郑州德润·黄金海岸一期商业销售建议39P.pptVIP

价格预判 由于目前周边道路设施尚未完善，周边配套设施环境尚未形成，建议销售价格逐步提高，若今年12月7#地块底商入市，一阶段推出价格一层、二层均价21000左右。 商铺策略思考|商铺销售初判 宣传策略 宣传推广 线上推广 事件营销 渠道配合 体验营销 商铺策略思考|宣传推广 线上集中推广——商铺需要炒作 报纸广告是商业最重要的宣传渠道，可通过报纸广告及新闻稿来宣传项目。 时间：9月下旬开始启动，前面三周对整个德润商业广场的宣传，再针对各区的发售进行开盘前约三周的宣传； 鉴于软文炒作的可信性，是商铺宣传必不可少的配合，建议在重要节点配合使用； 户外T牌占据交通要冲，截留客户；候车亭广告广告 增加知名度； 时间：9月下旬开始启动，前面三周对整个中央生活馆的宣传，再针对各区的发售进行宣传； 商铺策略思考|宣传推广 渠道营销——项目前期上门客及业主 对象：前期上门客户、住宅业主 方式：短信、直邮、电话通知，业主重复购买给予一定的优惠； 目的：实现重复购买以及推荐购买 商铺策略思考|宣传推广 渠道营销——德润/盛励业主资源利用 对象：德润业主/盛励客户推广 方式：短信、直邮、电话通知 内容：针对项目推广需要，以区域发展前景、项目投资前景分析和产品诉求传递给客户，为后期项目销售储备客户。 目的：广挖投资客 商铺策略思考|宣传推广 渠道营销——周边专业市场直邮/派单 对象：周边专业市场、 方式：直邮/派单 内容：以区域发展前景、项目投资前景分析和业态划分吸引客户。 目的：网罗周边客户 商铺策略思考|宣传推广 渠道营销——短信针对性不间断投放 对象：郑州及周边县市客户为主 内容：以区域发展前景、项目投资前景分析和业态划分吸引客户。 目的：除了吸引客户之外，更大的目的在于增强项目的知名度，为未来项目招商作铺垫。 商铺策略思考|宣传推广 事件营销1：投资论坛 形式：论坛/发布会/讲座 主题：二七新区商业经营发展模式探讨 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 德润公司领导 盛励公司领导 商业投资分析专家、权威人士 项目诚意客户 2011.9.28（投资论坛） 商铺策略思考|宣传推广 事件营销2：主力店签约仪式 暨商铺推介会 主力店确定 关键工作: 德润·黄金海岸现场 地点: 展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进促进商铺销售 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/诚意客户 2011.10.29 主力店签约仪式暨商铺推介会 后续新闻及软文报道 商铺策略思考|宣传推广 2011.9.18 认筹活动 目的：积累客户 权益内容：1、50000元购卡 2、卡号即选铺顺序号 3、选房当日成功选房者额外优惠3% 事件营销3：7#商铺VIP卡认筹 商铺策略思考|宣传推广 事件营销4：原味街解筹 2011.12.10 商铺解筹 整个选房流程安排 认购书、合同等相关销售资料到位 人员到位 选房须知/选房通知函（提前投递） 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 销控版 茶点准备充足 幸运大抽奖，凡持VIP卡者即可参加 关键条件： 商铺策略思考|宣传推广 后续事件营销 事件不断，配合商铺销售，制造销售高潮 4#底商认筹 4#底商解筹 数码岛销售 …… 新奇家居展示会 数码体验节 数码岛铺王拍卖 商铺策略思考|宣传推广 品牌折扣特区销售 体验式营销——抓住所有上门客户的心 体验式营销法则： 一、商业的展示应尽量做到聚人气，人气是商业的根本，通过独特的展示吸引消费者常驻，从而给予商家信心，形成后期营销的发力点； 二、商业的展示必须同业态划分结合起来，为消费者创造全新的体验点，体现商业气氛，让其能够感受到未来的商业愿景，继而引发购买的冲动； 街区氛围营造原则 整体性原则 参与性原则 主题性原则 细节性原则 结合本项目的情况，体验式营销的重点可放在街区氛围的营造和样板铺的设置上。 商铺策略思考|宣传推广 街区氛围营造 随处设置的特色的休闲椅为购物创造优雅的停留空间，也成为商业街的一道风景线． 在拐角处广场设置儿童游乐区，可吸引附近社区的居民带小孩前来游玩，盘活人气． 商业街的橱窗、门牌、导视牌采取统一设计制作，保证风格的整体性． 商铺策略思考|宣传推广 设置样板铺展现未来美好商业前景 创新的体验式营销，设置一间样板铺，使客户可以身临其境感受到未来的经营场景。 商铺策略思考|宣传推广 商业招商安排建议 招商计划 自主招商：超市、商务会所、餐饮主力店、Mall、电器/家饰等次主力店 委托招商：餐饮街、社区商业 招商原则