《暑假招生目标100%达成五大核心点》[001].ppt

把一年的招生目标分解成季度目标、战役目标、月度目标、周目标和日 目标 2. 把每次设定的目标都当成是一场战 役来重视和部署 按日期的分解： 管控目标系统 植入文化 PK机制 例会系统 植入文化 军队文化 锻炼出军队般的绝对服从和坚决执行 团队文化 细分团队，每个干部带一支团队，都要有自己队名口号 家庭文化 让每个员工感受到的家庭般的温暖 企业文化 企业的愿景、使命、精神、理念、原则、口号等，包括发扬创业、学校、利他、孝道文化 PK机制 PK机制四条法则： 1 2 必须不合情不合理 合情合理就是学校走向毁灭的道理 3 PK要时刻提醒 即时奖惩 所有部门全员参与PK 按照完成率全员考核 4 PK要分为3个阶段 第一阶段奖励力度较大，第二阶段正常 奖励，最后阶段奖励最大。 《暑假招生目标 100%达成五大核心点》 1 2 3 4 5 6 引言 学校没有目标的大坏处 制定招生目标的六大标准 学校有目标的四大好处 如何达成招生目标的关键 设定招生目标的依据 课程目录 课程目录 普通人在努力中行走，没有方 向没有尽头 高手让自己和团队彻底活在目 标里，不达目标誓不罢休 引言 1 2 1、把梦想加上合理期限，就是目标 2、让自己和团队彻底的活在目标里 3、让目标转化成体验，瞬间引爆欲望 （真实坚定） 4、让目标变成可视化（梦想板） 实现目标四大要素 目标不是凭空而定的 校长“拍脑袋”，凭感觉和喜好定目标 在去年同期销售完成情况下，机械增 加50%或者80%任务 销售金额是唯一指标。还可以虑学生 数、市场覆盖率、 利润率等 设定招生目标的依据 1 2 3 设定招生目标的三大误区： 设定招生目标的依据 1 学校定位 2 市场环境 5 管理体系 6 SMAT 原则 4 往期数据 3 内部 资源 学校没有目标的四大坏处 01 如果没有目标，校长所有的忙都将是瞎忙、迷茫和盲目 02 如果没有目标，校长的注意力就会分散，很容易产生负能量，没有方向 学校没有目标的四大坏处 03 如果没有目标，团队就会人心涣散、抱怨负面、失去战斗力和执行力、员工离职背叛 04 如果没有目标，学校就很难有生命力，业绩就更不可能实现增长 有目标的四大好处 1）有目标的人能吸引到更多的贵 人帮助你达成目标 2）有目标的忙将把你和团队的注意力完全聚焦，大大缩短成功的时间 2）有目标的忙将把你和团队注意 力完全聚焦，大大缩短成功的 时间 有目标的四大好处 3）有目标的团队战斗力无比强大 能彻底激发团队每个人的潜能 2）有目标的忙将把你和团队的注意力完全聚焦，大大缩短成功的时间 4）有目标的忙将使你学校的业绩 出现指数级增长 设定目标的六大标准 1 设定目标必须有可计算的规模 业绩要求数字化，拒绝形容词 2 设定目标必须有合理的完成期限 把年度目标化成各个招生时间节 点，当成战役去打 3 设立目标必须要明确目标奖惩 物质和精神奖惩 设定目标的六大标准 4 设立目标必须准备双重保险 保底+冲刺 5 设立目标必须有明确的执行人 和监督人 执行和落地 6 设立目标必须能激活员工欲望、 达到上下同欲、极度渴望达成 增加团队凝聚力，都想完成 1 2 如何达成目标的关键 达成目标之前先让员工真实感受到 公司是玩真的！ 分解目标 3 目标管控系统 如何达成目标的关键 设定目标之前先让团队感觉大家 一条心（通过各种活动，生日会） 设定目标之前先造势 （大型活动、启动大会等） 让制定目标的员工全体参与PK并 设立好奖惩 领导带领团队分别进行公众承诺 并录下视频发给承诺人 步骤一 步骤四 步骤三 步骤二 把设立的奖金直接分给没信心完成的员工， 彻底引爆他的欲望 给员工发公司激励货币（古币），完成就 是真的，完不成就是假的 把奖品直接买回来，让员工先使用并告知， 完成直接拿走，完不成直接买单 让员工写一封信，包含完成目标对自己的 几大好处和没完成目标对自己的几大损失 步骤五 步骤八 步骤七 步骤六 如何达成目标的关键 步骤九 步骤 十一 步骤十 如何达成目标的关键 辅助员工一起制定详细的目标达成路径和 方案，让员工真实感觉到公司要成就他们 带员工去体验他们完成目标后可得到的物质 用图片、文字制作出员工的梦想板和目标， 放到他能够看到的最显眼的地方（可视化） 比如