一二手联动方案（棕榈彩虹）.docVIP

PAGE 3 棕榈彩虹一二手联动方案 活动目的： 下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在广州的知名度； 一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。 活动时间： 2011年10月15日-2011年12月31日（暂定） 二手联动对象： 广州满堂红地产 广州裕丰地产 二手联动佣金： 二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获3%佣金，佣金在签订购房合同后发放。所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来冲抵。 二手中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，所以代理公司照提销售佣金。 中介客户对应优惠政策 建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。 洋房优惠政策： 洋房现行折扣为：（面价×9折－3万）×付款折扣优惠 针对中介客户优惠政策调整为：面价9折×付款折扣优惠 3万元的优惠空间作为中介3%的佣金冲抵 别墅优惠政策： 别墅现行折扣为：9折×付款折扣优惠 鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中介客户定制另外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高3%（即面价/0.97)，然后再享受现行优惠折扣9折×付款折扣优惠。 发动计划 （一）时间节点： 10月21-12月31日10月 10月21-12月31日 10月16-20日 10月12-15日 根据客户发动情况，周末组织看房团，邀请意向客户到现场参观，现场举办团购客户专场选房将项目单张、户型图、项目介绍发送到相关单位及个人，并组织成员到两家中介部进行项目专场讲解 根据客户发动情况，周末组织看房团，邀请意向客户到现场参观，现场举办团购客户专场选房 将项目单张、户型图、项目介绍发送到相关单位及个人，并组织成员到两家中介部进行项目专场讲解 联系以上两家单位，洽谈合作，签订相应合作计划书 （二）、发动工作计划： 发动对象 时间 负责人 方式 地点 备注 两家公司初步合作意向洽谈 10月12－13日 梁嘉燕、霍丽斯 电话沟通 中山 两家公司合作洽谈并签订相关协议 10月14-15日 蓝功敏、李文彦 面谈 广州 项目宣传物料发送到中介公司并进行项目专场讲解 10月16-20日 梁嘉燕、邓君和、肖淑贞和开发商工作人员 面谈 广州 需开发商安排车辆运送 后期看房团组织 10月21-12月31日 梁嘉燕、邓君、肖淑贞、陈志聪和开发商工作人员 协调 25人以上安排看楼巴接送客户、相关物料、相关团购优惠及操作流程 客户梳理及跟进 陈志聪 （三）、发动工作流程： 工作人员进行汇总，如总人数超过25人即可组织看楼团每周四下班时间将有意向来看楼客户名单交给开发商工作人员二手中介公司进行客户发动 工作人员进行汇总，如总人数超过25人即可组织看楼团 每周四下班时间将有意向来看楼客户名单交给开发商工作人员 二手中介公司进行客户发动 周六看房团到达项目现场，进行客户确认后，由现场销售人员接待客户二手中介周五通知意向客户看房团成员，最终确认参加人数工作人员联系大巴车、确定看楼团出发时间、地点、联系人，反馈信息给二手中介公司 周六看房团到达项目现场，进行客户确认后，由现场销售人员接待客户 二手中介周五通知意向客户看房团成员，最终确认参加人数 工作人员联系大巴车、确定看楼团出发时间、地点、联系人，反馈信息给二手中介公司 客户后续跟踪情况由现场销售经理与相应中介行经理对接下午安排大巴车送看房团成员返回广州 客户后续跟踪情况由现场销售经理与相应中介行经理对接 下午安排大巴车送看房团成员返回广州 备注：如中介部份客户不愿意坐看楼巴前来项目现场的，也允许自行驱车前来，但合作中介员工同样需安照下文第七点要求的“二手联动客户确认流程”要求办理相关程序。 二手联动客户确认流程 客户归属权的界定 客户初步确认：　二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资料用书面文件交到丽丰霍丽斯手里，再转交合富梁嘉燕，由合富销售主管查看以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给开发商，由开发商回馈给合作中介。 客户最终确认：　二手资源客户必须由合作中介员工带客户一起来到销售现场进行确认，同时合作中介员工确认时必须佩戴工卡和名片。二手资源客户到场后，须先到现场登记处进行登记确认并填写《丽丰棕榈彩虹VIP客户登记表》后，附上合作中介员工名片一起交发展商确认人进行确认。为保证二手客户的真实性，发展商确认人在核实相关资料后，可随机询问二手介绍来的客户是否为合作中介介绍来的客户，客户认可后，发展商签名确认。