区域生意管理培训--建立有效的客户运作系统(ppt 11页).pptVIP

区域生意管理培训--建立有效的客户运作系统(ppt 11页).ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
区域生意管理培训 Nanning 区域生意管理培训 目的: 帮助区域主管掌握区域生意管理技巧,从而具备 基本能力对客户进行有效管理,并做出准确的生 意决策,最终实现整体销售目标。 区域生意管理培训 区域主管职责 客户与公司的桥梁 协调客户和公司各部门的关系并解决问题 销售人员 就生意策略和客户达成一致并实施 执行销售四项基本原则 执行促销计划/季度促销计划 管理销售代表 促销费用管理 覆盖拓展 建立有效的客户运作系统 订单, 仓库, 组织结构, IT, 财务, 人员招聘/薪酬/激励 区域生意管理培训 区域生意管理内容 与客户达成生意策略的一致:目标,策略,衡量标准 制定具体月度/季度行动计划:销量目标,具体行动, 负责人,衡量标准 销量,进货/出仓管理:销量分解,订单频率,库存管理 信用额控制及收款:使用信用额和帐期平行管理生意 覆盖状况及分销状况:选择覆盖模式,收集商店数据,DSR严格执行商店拜访步骤,清晰的四项基本原则, 新品 2周分销,有效拜访 区域生意管理培训 销售队伍管理:人员配置标准,招聘计划,DSR职责,培训计划, 帮助客户建立有效的每日运作平台(开单,财务,仓管) 进行月度/季度生意回顾 费用管理:费用预算及支持计划,费用跟踪/报销 执行季度促销计划:提前2周制定,整体卖进,渠道目标,培训会议,预卖进商店, 第一个订单日完成渠道目标销量, 抓住先机展现成果 结合当地状况按品类促销 区域生意管理培训 可支配费用 CBDF TFI 使用原则 销量促销 消费者促销 货架/堆头陈列 临时品类促销基金 区域生意管理培训 区域生意管理工具: -- 年度/季度/月度生意计划 -- 每月生意回顾 -- 销量报表 -- 商店数据 -- 区域地图 -- 记分表 -- 费用使用计划及结果记录 -- 管理手册 区域生意管理培训 区域生意管理经验之谈: -- 积极求胜 -- 言出必行 -- 建立信任 -- 激励客户 -- 选择突破口 -- 知己知彼,设身处地 -- 客户渗透 -- 以数据为基础 -- 生意顾问,受之以渔 -- 跟踪,跟踪,再跟踪 -- 设立重点 -- 合理安排时间 * * 分销商管理学院 分销商管理学院 分销商管理学院 分销商管理学院 分销商管理学院 分销商管理学院 分销商管理学院 分销商管理学院 分销商管理学院 分销商管理学院 分销商管理学院 * *

文档评论(0)

***** + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档