毕业论文设计《浅析苹果iphone产品在中国市场营销策略》.doc

l 浅析苹果iphone产品 在中国市场营销策略 作者姓名： 专业名称：商务管理 指导老师： 讲师 l 摘要 随着我国经济的快速发展，在当下经济条件下人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 苹果电脑公司总裁史蒂夫·乔布斯宣布iPhone正式发布后的言论：“我们重新发明了手机”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone似乎改变手机的概念，具有当时其他手机无法比拟的强大功能。而手机这个名词也逐渐被淘汰，很多报道都称手机为移动终端。 2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。2011年10月18日，iPhone新款手机（4S）发布，根据苹果官方发布的公告显示，仅仅在正式上市后第三天，iPhone 4S的销量已突破400万部，轻松超越去年iPhone 4同期创造的170万部纪录。着实引发了一股“苹果热”的潮流。 本文介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词： 苹果 iPhone 营销策略 Abstract As Chinas rapid economic development, under the present economic conditions of peoples living standards have been greatly improved and increased. 　 Again this requires that enterprises must, in accordance with its own characteristics on their comparative advantages, to better the quality of the product and specify a more appropriate marketing strategies. After Apple computer Chief Executive Steve Jobs announced the iPhone released: we have to reinvent the phone. This marks the mobile phone revolution enters a new era, cell phones become more and more powerful. IPhone seems to change mobile phone concept, with unmatched power when other phones. Phone the term is gradually being phased out, many reported that mobile phone for mobile terminals. September 25, 2010, iPhone mobile phones available for sale in the Mainland of China. On October 18, 2011, the new iPhone mobile phone (4S) published, displayed according to Apples official announcement, just GA after the third day, the iPhone 4S sales exceeded 4 million, easily surpassing record of 1.7 million iPhone 4 created over the same period last year. 　　Really, that sparked a wave of Apple hot trend. Describes the company and mobile phone industry market conditions, analysis of Apples new iPhon