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销售子系列营销贸易人员职业发展等级任职资格标准（B层级） 主任营销经理 教育背景 大专及以上学历 工作背景与经验（二选一） 3年及以上产品线（制造、研发、服务）工作背景，5年及以上产品营销工作背景，有过3年以上带领销售团队的工作经历 在本公司专门从事市场营销工作10年以上，并获评高级营销经理3年以上。 态度与素养 遵纪守法、思想上进、讲究诚信、倡导忠诚、作风正派；能理解并践行“诚信、敬业、创新、超越”的企业精神，起模范带头作用，主动影响和激励团队成员；对外（客户）交往中能很好的正面宣传公司的优秀文化；工作积极负责，主动承担责任与压力；具有强烈的使命感、事业心和责任心，积极引导团队为公司成为客户“首选供应商”付诸行动，打造高绩效的营销团队。 通用知识与技能 经济法律知识 具备经济商务法律常识，熟知合同法、票据法等内容；能知道和组织团队成员进行相关法律知识学习；能识别并采取有效措施规避法律风险。 质量体系知识 具备质量体系基本常识，了解公司的质量方针与目标，熟知公司主要产品的质量现状；能指导和组织团队成员进行质量体系及产品质量知识学习；能根据用户的反馈提出产品质量改善和质量风险防患的有效建议 财务知识及技能 具备良好的财务会计应用知识；能对销售行为发生的各种费用进行有效的控制和管理，能够应用财务分析和财务管理手段大幅降低销售和回款的财务成本。 文案技能 熟练应用OFFICE办公软件，能提交综合性的销售分析报告和提案，能进行市场分析和市场预测。 外语能力 具有良好的商务外语听读能力和较好的口语表达能力和写作能力；从事海外业务，英语专业四级或同等水平，口语流利，专业词汇丰富，能用外语编制专题文案。 专业知识与技能 专业知识 了解基本的营销理论知识，跟踪最新的营销理论动态，掌握营销实务及其哥哥板块的灵活应用，能根据产品和客户的特点制订有针对性的行销策略。 熟知公司产品类型和功能（用途），熟悉主要产品的性能，熟悉主要产品的关键技术参数，能定位产品市场价值，熟悉产品的实际成本，熟悉主要竞争产品的特点及其竞争优劣势，并能采取有效制胜策略。 商务谈判技能 等担任主谈判人的角色，利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识，为实现产品销售与大客户进行沟通和谈判。 能技巧性的准确理解大客户的需求，从策略上统筹制定谈判方案和行动计划，维护和争取本企业的最大利益。 资源有效利用管理与共享 环境：建立、保持、维护和改善工作环境（外部/内部），取得良好成效。 文档：对文档文件分门别类的进行很好的管理，易于查找；并成为销售过程中不可或缺的资源。 资讯：对有关资讯信息有很好的敏感度，并及时跟踪、捕捉与分析总结，并给组织提供很好的有价值销售信息。 资金：运用好组织配给的资金资源，并由良好的优化节约资源的技能；同时，在仅限范围内，很好的分配资源。 客户：指导相关人员建立比较完善的客户信息（库），并定期整理与完善，同时根据需要能很好地进行客户管理。 客户关系管理能力 协调客户：听取产品以外的需求—寻找并发掘改进工作流程的潜力和机会，为客户提供增值服务；使用磋商式的问题解决方法—经常创造新的解决方法，为客户定制合适的产品与服务，愿意并能够突破常规，并在必要时做出改变。 建立忠诚客户：不断地自我评估和学习—确保从客户、同事及上级与团队哪里获取反馈意见，并很好的分析处理，得出结论，并加以改进；组织和试试战略性的客户渗透计划—根据战略，描绘与客户交易合作的蓝图与愿景，为公司长远打算，在公司利益得到保证的前提下，打造“利益共同体、思想共同体”渗透计划，并付诸实施，取得良好的成效。 销售项目管理能力 策略规划：能应用项目管理知识进行销售管理，具备解除的项目策划能力 计划实施“：指导团队成员编制项目计划书及实施细则，并有效实施 检查反馈：进行节点的检查与反馈，并提出改善建议；有效指导直接下级对间接下级的检查与督促。 改进完善：能提供很有价值的改进和完善建议，并激励团队成员付诸行动，取得了很好的效果。 工具运用：掌握项目管理工具，运用熟练，并能指导团队成员运用工具。 管理：对销售项目有全面、深入、准确的掌控。过程管理与目标管理能很好的有机结合，并行之有效。 业绩要求（近三年） 绩效考评 前三年年度考核结果在C级及以上，至少有两年年度考核结果在B级及以上。 传统路内业务（主机厂/路局） 任营销业务职位期间累计完成销售额50000万或年平均销售目标完成率达99%及以上，且当年带领团队承担6000万及以上的销售指标，完成率超过98%。 近三年，平均每年都承担了本产品领域70%及以上销售指标并完成（说明：参评当年销售收入不少于1亿元的产品群方可认定为一个产品领域）。 作为直接责任人主持过10000万元以上重大项目的商务合同的谈判、并指导具体合同的执行。 新兴路外业务（国内民用） 任营销业务职位期