订货会策划方案(20191016233104).docxVIP

--- --- 订货会策划方案怎么制定 一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食， 让客户在品味美食的同时进行产品推介， 但由于控 制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订 货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确， 在开订货会时与客 户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品， 结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 3、订货会开成答谢会 订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不 足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动， 而对活动内 容没有详细说明， 客户没有准备， 结果客户参加了订货会， 但由于没有心理准备， 结果使货 没订出，使订货会成为答谢会。 二、开好订货会会前准备要注重细节 “成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要， 很多订货会从设计到流程 各个方面都做的不错， 但是由于细节忽视， 造成订货会效果大打折扣， 对于订货会前准备要 注重的细节主要是在两点： 1、 订货会的准备工作： 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键， 一般来说订货会的准备工作主要包括以下几 个方面： （ 1）确定订货会的邀