会议营销讲义全.docVIP

.. .. .. .. 参考.资料 香港益安宁 会 议 营 销 文 本 二00四年四月八日 会 第一课 会议营销概述 议营销也叫数据库营销（包括活动营销、旅游营销、服务营销等），就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，对其进行观念及认识方面的转化，并进行个性化的服务，然后通过组织会议的形式，运用心理学、行为学（包括专家讲座，售前、售中、售后服务及亲情服务等），进行有针对性的销售的一种模式。 会议营销的前身为活动营销，会议营销是室内的活动营销。由于中老年人有大量的时间并有兴趣参加会议，因此，会议营销所针对的对象主要是中老年人。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化、行业制约力强化、产品竞争矛盾重重时自由形成的。 会议营销基本的要素分为三个方面：会议之前、会议之中、会议之后。 会议之前是收集患者名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，然后进行有效化处理，并对目标人群进行前期的转化和沟通，使其由目标客户转化为准客户后，才可邀请到会议现场。会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法要根据会议的规模、服务对象的层