金蝶K3 BI-售前SIB简介.pptVIP

需求案例学习3 – 最终交付什么？ 大的按钮允许没有技术背景的执行官 预览报表类型和选择报表 选中的报表颜色轻微变暗色相 允许在地图上点击，钻取到区域 SIB-案例3 完 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * 金蝶K/3 BI 产品比较 SIB介绍 SIB流程 SIB案例 提纲 和其他产品相比(前面演示的几页)，匆匆一看不能体现我们的差异...... SIB介绍 SiB 是一个独特的销售工具 没有其他BI供应商能够接近金蝶BI的实施速度和简单化 没有其他供应商准备挑战客户现场只用1天时间实施 客户的风险最小化 证明商业价值 帮助鉴别客户 80% 成功SiBs变成了订单 SIB介绍 构建一个应用 真实的客户数据 客户现场 半天(最小的SIB), 1天, 3天, 5天 解决客户问题。没有其他工具可以这样做。 作为一个售前在SiB中期望做到什么 SIB介绍 限制时间, 2-5天 向客户证明价值 真实数据 客户现场 解决客户问题 SIB特征 SIB介绍 目标 – 不仅仅是发布金蝶BI应用、证明价值。 更是帮助我们销售、理解和鉴别项目： 决策者, 业务层面, IT,内部发起人 / 拥护人 成功更多的交易 金蝶BI应用不是一个完整的解决方案，目标是80% 将金蝶BI交付给最终用户 SIB介绍 引导 怀疑 期望 热切期望 SiB 交易 顾问 销售 销售和售前 – 团队努力 SIB介绍 SIB 流程 准备 实施 试用 结束 SIB流程 10 天 3 天 实施 试用 结束 DP1 - SIB 启动 DP2 – 结束 SIB 启动会议 SIB 评估会议 SIB 完成会议 准备 - IT 安装1G内存以上的Windows服务器 IIS (Internet Information Server) ODBC 数据库访问的用户名ID和密码 准备 – 业务 分析范围(财务，销售，库存…)? KPI’s(销售毛利，成本，库存周转…)? 分析报表样式，分析流程? 行业范本提供 准备 准备 SIB流程 10天 3天 试用 结束 DP1 - SIB 启动 DP2 – SIB结束 SIB 启动会议 SIB 评估会议 SIB 完成会议 准备 实施 实施 第一天 – 安装金蝶BI软件，定义数据抽取模型 第二天 – 继续开发资料抽取脚本，并构建分析接口 第三天 – 完成分析接口构建，并将分析档发布到金蝶BI服务器 SIB流程 10 天 3 天 结束 DP1 - SIB 启动 DP2 - SIB 结束 SIB 启动会议 SIB 完成会议 准备 实施 SIB 评估会议 评估会议 金蝶BI应用程序的演示 使用用户的培训 用户方测试小组评估获得的价值 试用 SIB流程 SIB完成会议 总结金蝶BI的优势和价值体现 用户方的认可 下一步工作的讨论 10 天 3 天 实施 准备 试用 结束 DP1 - SIB 启动 DP2 – 结束 SIB 启动会议 SIB 评估会议 SIB 完成会议 SIB流程 准备 范围 前提要求 SIB流程-准备 范围 你应该控制范围-不是控制用户 SiB启动前确认范围 范围必须是可实现的 目标是一个有限的范围，可以容易的交付。 保持在这个范围内。如果用户在SIB阶段要改变范围，如果时间允许就OK。如果不允许，就说“金蝶BI能够做这个，但我们现在不做，将在项目中实现” SIB流程-范围 前提要求 序列号 金蝶BI 安装包 (单机版和服务器版) 客户准备Windows server,需要IIS 访问数据源 (ODBC, Excel) 了解数据源的用户 了解业务知识的用户 SIB流程-前提要求 实施 通过一个会议开始，再次说明范围 安装单机版和服务器版 尽可能的让用户参与 (肩并肩 (让用户一起做SIB)项目实现) 尽可能留下更多的金蝶BI知识 鉴别关键用户 经常校验数据。让用户信任金蝶BI和你。 SIB流程-实施 实施(继续) 询问大量问题，和用户做朋友。用户相信售前，他不是销售。售前可以了解到很多客户没有告诉销售的事情。 客户经理同样可以和其他用户交流。 在做个性化DEMO时，对股东的突然出现要有准备。 SIB流程-实施 试用阶段 为什么最终用户要试用? 一个完美的金蝶BI应用，对金蝶BI自身没有价值 对用户：有真实需求的最终使用者使用金蝶BI才能评估其商业价值 项目启动会 向新使用者简单演示金蝶BI 演示SiB的应用 培训如何使用 解释他们有时间限制 收集试用阶段反馈意见 SIB流程-试用阶段 需求案例学习1 – 一个全球2亿美元的制造公司，面临的挑战： 需求都在Excel的SAP BI报表 业务人员从来