宝洁公司销售管理模式2.docVIP

（3）有人 ? 公司通过为每一个员工提供独具特 色的培训计划和极具针对性的个人发 展计划，使他们的潜力得到最大限度 的发挥。 （4）留人 ? 宝洁的经济激励主要靠薪酬 福利来形成对人才的吸引力。 ? 具体的薪酬包括两大部门： 一块是工资，另一块是全方位的 福利。 2、优化存货 （1）快速分销，快速响应 一方面降低世界各地存货水平的3%-7%， ? 另外一方面，又确保世界各地产品供应满意度保持在 99%以上。 ? （2）最大优化存货 运用电子软件等科学手段最大优化存货。 （3）乘热打铁 ? 建立卓有成效的高科技信息系 统和采用多种软件工具预防供应 链风险升级; （4）寻找合适伙伴 除了注重分布在美国和世界各地 的贸易伙伴外，还有富有才干的市 场分析专家、规划专家、开发投资 商、律师和中间商等等 。