印刷产业蓝海策略.ppt

* 一. 提高 IT ( 資訊技術 ) 基礎建設的比重，以軟件作為服務的工具， 數位快印加上支援客戶服務的主動性，例如有可變印紋軟件加上 CRM(客戶關係管理系統)，他們就能夠建立包括可變內文、圖片、圖表和電腦條碼結合客戶資料的文件。 利用條件邏輯，整個版面會隨著資料輸入多寡而變化，並非固定版面的文件 。舉例來說，同一張大百貨公司的廣告單，如果是超過 30歲的女性客戶，利用打折的化妝品廣告；若是45歲以上的男性客戶，利用優惠的紅酒價格，來吸引客戶來把牛奶、衛生紙、方便面等各種民生必需品，一起買回家。 這就不只是印廣告傳單的服務了，而是幫百貨公司找客戶的服務了。 二. 原來的印刷廠投資數位快印，為原有的客戶提供短版的服務，也未新來的短版客戶，提供原來就有的長版的和包裝盒的印刷服務。這就是全球印刷界正在進行的多元化印刷經營模式改造的一環，以短版輔助利潤空間逐漸縮減的傳統印刷服務。 印刷產業的藍海策略 May 4, 2011 印刷業對社會的重要性 印刷為進步之母 印刷發達，象徵文明與生活水準 國力愈強、印刷的範圍愈廣、數量愈多 印刷與日常生活密切結合 電子工業發展，印刷電路板功不可沒 印刷業的大環境問題 經營成本上升 產業外移 出版業不景氣 網路對出版品的替代 數位化的影響與挑戰 上網閱讀習慣上升 傳統出版物銷量下降 雜誌閱讀率下降 數位技術顛覆出版流程 傳統流程：作者 = 出版社 = 印刷廠 = 發行商 = 零售商 = 讀者 網路出版：作者 = 網路平台 = 讀者 印刷數位化的浪潮 數位技術改變出版流程 無版印刷 隨選印刷(POD)需求大增 Color Laser Printer Multiple Function Copier 大量影印機 小量印刷機 消費多元化的影響 消費者對出版業，也對印刷業提出了以下要求 小衆化 人性化 個性化 精緻化 何謂藍海策略 在過度幾擁擠的產業中競爭，不可能維持高度成長 真正的商機是找到或創造一片沒有競爭的藍海 汽車業的例子　 電腦業的例子 台鹽、台肥的例子 資訊傳真的實驗 藍海策略的弔詭 新的投資 產品線延伸 創造新市場 投資比重 86% 14% 總收入 62% 38% 總利潤 39% 61% HBR 針對 108 家企業新的投資事業所做的研究 汽車業的藍海創造 汽車業的藍海創造 誰創造藍海 吸引力來源 新進 / 現有 科技 / 價值創新 福特T型車 新進業者 價值創新 (多為現有科技) GM 之「適合每個人的荷包與目的的汽車」 現有業者 價值創新 (有部分新科技) 日本的省油車 現有業者 價值創新 (有部分新科技) 克萊斯勒迷你廂型車 (minivan) 現有業者 價值創新 (多為現有科技) 電腦業的藍海創造 電腦業的藍海創造 誰創造藍海 吸引力來源 新進/現有 科技/價值創新 CTR的列表機 現有業者 價值創新 (有部分新科技) IBM 650電子計算機 和 S360 現有業者 價值/科技創新 (創新/現有科技) 蘋果個人電腦 Apple II 新進業者 價值創新 (多為現有科技) 康柏個人電腦 伺服器 Prosignia 現有業者 價值創新 (多為現有科技) 戴爾量身訂做 built-to-order 電腦 新進業者 價值創新 (多為現有科技) 紅海與藍海策略的比較 如何尋找印刷業的藍海 出版業 廣告業 工業 商業 資訊業 印刷機械設備業 印刷材料業 紙業 運輸業 環保業 印刷業的藍海策略 擁抱數位 擴大服務 參與客戶原稿設計，將客戶相關的需求服務納入經營的領域 扮演客戶事業伙伴 小量印刷 提升附加價值 多元印刷 敬請指教 * * 國父孫中山先生在「實業計劃」的第五計劃中也說：「據近世文明言，生活之物質原件，共有五種，即食、衣、住、行、及印刷也」。在第五計劃的第五部更專列「印刷工業」一章，作如下的剴切昭示：「印刷工業為近世社會的一種需要，人類非此無由進步」。「世界諸民族文明之進步，每以其每年出版物之多少衡量之」。「中國民族雖為發明印刷術者，而印刷工業的發達，反甚遲緩」。「故吾之發展實業，須兼及印刷工業」。 國力基礎愈強、印刷的範圍愈廣、數量愈多、品質愈高、速度愈快、印刷成本愈低、人工愈省。在日常生活中，各式各類的書籍、報紙、雜誌、畫刊、地圖、鈔票、郵票、證券、商品廣告、招貼（註1）、海報、信封、信箋、名片、請帖、文件、文具、月曆、罐頭盒、牙膏管、包裝紙、賀年片、花色衣料、儀表板、電路板、裝飾用的保麗紙、保麗板等等，無一不是印刷品，人類生活若與上列諸物完全隔絕，必定了無意義。 而入類之所以能發展太空科學完成登