丽雅花园营销策划报告(DOC41).docVIP

PAGE PAGE 1 丽雅花园营销策划报告 目 录 项目市场分析 项目投资环境分析 2 宝山区经济状况 2 区域商品住宅市场分析 5 产品定位及建议 项目优劣势分析 20 产品定位 21 产品规划建议 21 目标客户定位 22 营销策略及执行 总体营销思路 23 整体营销策略 23 价格策略 24 客户挖掘及锁定策略 25 各阶段销售计划 26 “名府”品牌营造、管理与传播 32 广告策略及执行 一、 主打广告语 37 二、 宣传推广的核心概念 38 三、 媒介计划 39 合作方式建议 41 项目市场分析篇 项目投资环境分析 宝山地处上海北大门，是上海“钢”、“港”基地及农副产品生产基地。九十年代以来，宝山作为上海产业和人口主要导入区，吸纳了大量市区人口入住宝山，形成了具有宝山特征的产业和带动了一些新兴行业的发展。“十五”期间宝山又提出了“一业特强、多业并存”的产业发展思路，一业即冶金延伸业；多业即交通运输仓储业、生活游览服务业、房地产业和特色农业。 二、宝山区经济状况 近年宝山区的经济保持高速增长，到2002年全区GDP已达到530.74亿元，同时，宝山区在上海的经济地位不断提高，宝山区GDP占全市的比重已由上年的7.7%提高到9%。工业一直是宝山经济的支柱，但近期第三产业发展速度尤为显著，对区域经济的贡献率已由2001年的25%提高到2002年的32%。未来宝山经济将继续向好，第三产业尤其是房地产业对宝山经济所作的贡献将会进一步提高。 表1-1 宝山区产业构成情况 单位：亿元 宝山GDP 第一产业 第二产业 #工业 第三产业 GDP占 全市比重 2001年 380.2 3.4 278.5 253.3 98.4 7.7% 2002年 530.74 6.76 353.8 314.67 170.2 9% 同比增长 39.6% 98.8% 27.0% 24.2% 73.0% / 资料来源：宝山区人民政府 图1-1 2001-2002年宝山区产业构成情况 资料来源：宝山区人民政府 1. 宝山区居民收入水平 2002年宝山城区居民年人均收入过万元，同上海全市城市居民人均收入略有差距，但这一差距正在不断拉近，从近两年的数据来看，宝山城区居民人均收入的增长速度远高于上海全市。未来宝山城区居民人均收入水平有望超过上海全市水平。 表1-2 宝山区居民收入情况 单位：元 上海城市居民人均收入 宝山城区居民人均收入 2001年 11,718 8,576 2002年 12,883 10,368 同比增长 9.9% 20.9% 资料来源：宝山区人民政府，上海统计年鉴 2. 市政道路建设 绿地建设 近年宝山区一直在推进大