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企业深度分销要练的内功 近年来，提到渠道，分销，听到最多的就是深度分销了。 那么，谁又能给深度分销下个定义呢？ 理解不同，见解也有所不同，笔者认为，深度分销就是通过减少渠道层级，将销售目标下沉或渠道重心下沉，增强企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，从而提高顾客购买机会率的销售模式，深度分销也常被称作“渠道精耕”。 可口可乐，娃哈哈等都是深度分销的运作高手，做到了让产品“随处可见”；于是，中国的企业家们视深度分销为“灵丹”，着手开始操作，可是，试过后，不少企业家感言，“这玩意，不好玩，还是做我的渠道吧。” 究竟是什么原因让他们从追捧，到放弃，笔者经十余年来的市场操作经验，发表如下观点： 一、 深度分销没有错，不是每个企业都适合去运作。 二、 深度分销成功率高的行业是快速消费品； 三、 深度分销成功的关键是企业自己的内功； 今天，我重点从企业的内功谈起。 第一内功：产品力！ 1产品质量。 产品是4P之首，是企业生存的关键； 我们来看看蒙牛董事长牛根生怎么说：“如果没有质量，生产等于负数，营销等于负数，广告与品牌等于负数，收入与声誉等于负数！” 质量是企业生存的根基，是品牌腾飞的翅膀，是消费者认识你的前提； 放大了说，质量就是企业的生命！ 秦池倒下了，因为质量！ 肯德基、麦当劳越做越好，因为他们视质量为生命！ 海尔将不合格冰箱砸成碎片，由原来一个资不抵债的小厂成为现在一个全球排名前