长安汽车义乌金鑫六周年店庆活动方方案.ppt

活动主题:感恩·有您，长安相伴六周年 活动目的：值六周年店庆，回馈广大客户，传播品牌气质、提升品牌知名度。促进售后来店及销售。 活动时间:2010年4月8日--2010年6月8日 活动类型:周年店庆 活动对象：所有管理内用户、潜在客户。 为确保本次活动的顺利进行，行政部负责全部筹备工作；市场部负责店庆活动的准备、活动总结，售后与服务等各部门协作执行。具体分工如下表： 金华电视台《车时代》节目是金华地区汽车专业节目，吸引许多购车族用户的关注，通过10秒广告的播出，在这部分人群中定能起到显著的传播效果。 《金华晚报》覆盖包括义乌、永康、东阳、兰溪、磐安、浦江等县（市）的整个浙中地区；义乌商报覆盖整个义乌，影响大、发行量较大，机关单位必读，民营、私营企业绝大多数订阅，读者众多，前期在报纸上投放硬广，活动期间投放软文，详细说明此次回馈活动细则。 易车网和义乌汽车网是本地专业汽车网站，点击率较高，选择该网站发布此次活动硬广及活内容详情。 义乌广播电台FM95.5“交通之声”覆盖金华地区，具有较强的传播效果 利用短信平台，对管理内客户进行短信群发，邀约到店。 通过销售、售后对来电、来店顾客资料整理，有计划的进行电话邀约客户。 通过上述几种方式以达到吸引消费者关注，提高品牌知名度，同时也传递了“感恩有你，长安相伴六周年”的优惠酬宾信息，促进客户到店，提高销售量和售后产值。 长安汽车义乌金鑫六周年店庆活动方方案 一、活动背景 目录 二、活动概述 四、活动内容 五、工作分配 六、媒体计划 七、活动目标 八、活动预算 三、活动定位 一、活动背景 4月8日是长安汽车义乌金鑫4S店开业六周年的日子，在这个喜庆的日子即将到来之际，我们衷心的感谢社会各界和所有长安汽车客户的关心与厚爱！因为你们的关爱，我们才能茁壮成长；因为你们的支持，我们才能壮大根基。 过去的一年里，义乌金鑫一直致力于满足客户的需求，为客户提供完善而优质的售前售后服务，努力赢得广大客户的良好口碑。用户的支持和拥戴是一个品牌不断完善发展的根本，正因为深谙这其中的道理，值2010年4月8日迎来六周年庆之际,为答谢用户一年来对义乌金鑫的鼎力支持，长安汽车义乌金鑫4S店特别推出“感恩·有您”系列回馈活动。 二、活动概述 三、活动定位 通过六周年庆典活动真情回馈客户，运用有效的市场活动将卖点转化为买点，强调服务与回馈，进一步加强、加深客群对品牌的认知，从而形成印象，促成忠诚。提升销售。 四、活动内容 1、“陆陆顺大转盘”，赢取价值666元-6666元不等的精品大礼包； 时间：4月8日-6月8日 参与对象：订车客户 精品大礼包组成如下表：（大礼包赠品暂定） 1 挂件、羊毛坐垫、全车膜（3M）、吸尘器、发动机下护板、方向盘套 6666 2 挂件、羊毛坐垫、发动机下护板、便携式导航、香水 4666 3 挂件、羊毛坐垫、全车膜、发动机下护板 3666 4 挂件、羊毛坐垫、发动机下护板、防水脚垫 1666 6 挂件、羊毛坐垫 666 转盘设置格数 组成 金额（元） 2、部分车型洽谈提车，更有直接优惠 时间：1月10日（仅限当天） 参与对象：当天洽谈提车客户 优惠如下： 长安CM8 长安星光35 长安星光6391 长安之星2 长安星光6395 长安之星6363 长安之星6371 长安之星S460 优惠政策（元） 车型 3、来店保养 现场好礼送不停（100%中奖） 时间：1月10日-2月9日 参与对象：来店保养客户满266元 细则：A、满266元即可参与抽奖； B、维修客户无论产生费用多少，仅有一次抽奖机会； C、每266元可抽奖一次，无论抽奖次数多少，最终以抽取的最高奖项进行兑 现，现抽现兑； （举例：甲用户保养费用566元，可抽两次，以抽取的价值高的物品为最终奖品） D、凭发票抽奖，抽奖箱放置印有奖品名称的卡片，客户自行抽取，抽到后 现场兑奖领取奖品。 奖品设置：（暂定） 第一档：蒸汽挂烫机 第二档：剃须刀 第三档：电吹风 第四档：真皮驾驶证/钥匙包 参与对象：来店保养客户 五、工作分配 售后部 客服部 销售部 市场部 行政部 负责事宜 部门 六、媒体计划