跨国公司管理PPT教学课件-第6章 跨国公司基本战略.pptVIP

第6章 跨国公司战略 案例：激烈的国际竞争 在《财富》杂志全球500强排名第一的沃尔玛，在美国零售业中以其进攻性的价格竞争战略闻名。90年代中期，由于在美国本土面临激烈竞争，所以，沃尔玛公司寻求向国际市场扩张。首先进攻拉丁美洲。在墨西哥、巴西和阿根廷先后开设20多家分店。同时，来自法国的家乐福和荷兰的麦克罗两家多国竞争者也相继开设分店，家乐福在巴西、阿根廷已经开设47家，麦克罗33家。这些竞争者也仿效沃尔玛的做法降低成本，如大规模采购和先进的库存管理。 沃尔玛公司利用其低成本和大规模采购向采用以价格为竞争战略的竞争对手进攻。沃尔玛制定与竞争对手相匹配的价格，并公布竞争对手的价格便于顾客比较。沃尔玛公司甚至以低于成本的价格销售某些商品，在南美洲，其目标是使价格低于竞争对手5%-8%。 一、适用于跨国公司的基本战略内容 竞争优势与一般战略的跨国应用 公司如何利用低成本与差异化赚钱 竞争优势与价值链 国际市场上的进攻与防守性战略 保持竞争优势 多样化战略 全球500强公司多样化 二、跨国公司战略制定的传统方法 行业分析：识别关键成功因素（KSF） 竞争分析 公司环境分析：环境分析模型——SWOT分析 公司战略选择：BCG 竞争分析的内容 战略意图：主导领先者，保持地位，赶上领先者，获得市场份额…… 一般战略：低成本，差异化， 竞争战略：防卫，进攻性削价，避免对抗