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宾馆LED灯具策划书 前言：我公司目前市场主要是国外的家庭用户，今年随着市场战略的转移，国内市场我们将以宾馆为突破口，宾馆用灯有其特点1.长时间；2.多款式；3.多色彩；以上特点对灯具有比较高的要求 一.市场状况：20xx年我公司在宾馆领域的销售额有一万元左右，只占到我公司全部销售额的1/800，但宾馆业又是我公司09新的市场突破点，经一年多时间的宾馆试用，得出我公司产品在宾馆业的使用状况 二.宾馆用LED灯的劣势 1.寿命不够长 2.光衰严重 3.外形或色彩不是很符合宾馆的格调（不同宾馆的格调不同） 4.价格较普通灯具贵 三.宾馆用LED灯的客观优越性 1.长时间使用能节省大笔电费 举例：一个宾馆需要100KW的照明用电，每天按照20小时点灯时间计算，用LED灯替代宾馆现在常用的白炽灯，一年可节约用电600000度，可节约电费300000元，一年时间可收回灯具购买成本。 2.符合宾馆不同使用环境的光色及光效果需要 LED灯有其他灯所不能企及的装饰效果，LED灯有不同的颜色及不同亮灯方式（跳变渐变及按规律变化），很符合宾馆的装饰格调。 3.没有红外线及紫外线辐射 4.没有频闪，不会灼伤人体 四.环境分析 目前LED灯具生产和销售的厂家很多，但有其共同的缺陷： 1.很多LED生产或销售企业大多是为了销售灯具而太多关注灯具本身，并没有花很多精力在灯具的使用方案上，即没有给终端客户提供