2011年双喜电器市场思路与规划模板.ppt

湖北市场分布情况： 湖北省总面积18万平方公里，总人口约为6400万人，下辖1个省会市，11个地级市，3个省直辖市，68个县。 A 电饭锅美怡家直身系列内胆漆容易脱落,保险丝易熔断,煮不熟饭,还有大的电饭锅,容易烧底还有包装容易挤压变形，新品凯悦不锈钢压力锅有漏气现象，新品电压力锅雅厨内胆脱漆.我们的拳头产品铝压力锅始终开合盖不方便？此问题反响比较大且反应多次，最近的产品品质有些问题对市场较大的影响，产品留到市场仍在继续，影响很大！） 解决办法：严管质量，好的营销好的价格还需要好的产品。这是根本！ B. 电压力锅的销售价格偏高,受美的影响很大,美的电压力锅电脑版6L，四位显码大礼包批到220,其它杂牌就更不用说，对我们流通市场的冲击很大. 希望公司电压力锅的礼包价位能保证有一定的优势。 解决办法：在大礼包包装方面与其它品牌区分开来，除了一锅双胆之外是否可以考虑送一下其它的赠品包装到里面去。在这点上我司正在努力，也看到效果，香厨的礼包在福建市场很受欢迎，希望公司在这方面能够继续突破！ 五、目前市场难处与解决办法 C. 湖北市场众多经销商属于老年代双喜经销商，对于新品的认知度不高，信任度也不足，不愿意去推新品，而且对于电器产品比较担心售后服务。 解决办法： 1..给予新品相关的配套配件比例发放。 2.在各个地区建立起专业网点，让经销商无后顾之忧。 D.湖北的电饭锅走量比较大，我司的电饭锅锅研发速度慢，型号不全，质量不稳定，且多次出现问题。 E.公司目前品牌本身缺少拉动力，没有相应的广告投入与支持，如当地的车体，户外，基本公司不予支持！对区域人员的业务开发影成难度。在整个福建看不到一个车身广告，听不到一个电台的双喜声音，也看不到一个电视台的广告投入。没有专业人员进行相应推广。 一产品方面 1.电器产品 公司目前的电器产品结构较为合理，价格也慢慢的接近市场，但却很难找出主心力的产品，目前的香厨套装出来之后打破了这个局面，但过于单一，而在电磁炉上也推出了莓蓝电磁炉有了一定的促动，但价格并不明显，经销商在担心我司的配件问题。电饭锅除了特价美怡家之外，其它产品优势非常不明显，特别是在方煲方面。我的建议是每个系列产品公司应该具备两个以上较为优势主推型号。 2.分体锅产品 我司产品能否突破旧的格局，在购传统压力锅时加赠一些（例如饭 勺、洗碗布、胶圈等之类）小礼品，金额不高但却可突出我司产品的独特性，提升品牌概念的竞争力！ 还有就是开合盖，提意见不知提了多久？始终没有改变！分体锅无疑是目前公司的最有品牌力的产品，基本在大部分的区域市场里面都占有相当大的比例可公司却没有任何的市场费用支持！让做经销商的比较被动！ 六、希望得到公司的支持： 3.百货产品 最直接的就是炒锅，现在我司的百货产品没有苏泊乐及爱仕达的产品线长，品牌力不够直接制约了百货的发展。公司的炒锅及其它汤，奶，煎锅方面均无价格优势！我建议做一到两款炒锅的特价产品来打开市场后再进行全面的包装及普及产品线。 4.两季产品 在销售淡季的过程中，我司许多地方或者经销商都没法集中精力来操作我司的产品，因而导致在淡季的时间内，我司的产品销量停止不前，所以个人建议，发展两季产品很有必要，我们不需要太多型号，但要有推动力。 二：市场支持 针对只操作终端卖场的经销商，能否在导购员费用支持上突破分体、电器、百货的界定，以打包形式给与按月回款总额度进行补助； 关于展柜的申请支持。 关于申请报批及核销周期的支持。简化，简易，快速为原则。 市场广告，传统物料，文宣，户外广告，车身广告，电视新闻，市场推广方面的支持 培训方面的支持，讲师的定点培训很有必要，个人觉得之前的推广队伍在整个宣传产品及品牌方面是起到很大的触动作用的。 三：人事行政方面 1.湖北将重新增加7名业务人员，其中大客户团购经理1名，武汉2名；十堰，襄樊1名；荆门，宜昌，恩施1名；天门，仙桃，潜江，荆州1名；孝感，随州1名；黄石，鄂州，黄冈，咸宁1名。 2.人员进行全新的调整，将尽可能的集合在一起办公，然后各自负责所属的区域， 3.以办事处名义向公司申请用车一台，由办事处经理自行购买小车，公司给予每月的油费补贴800元/月，一方面树公司形象，二方面用于接待或业务用车。 4.应执行六天工作制，实际轮休制度。每季度应有探假假期5天。 5.取消工作日志，记入的都是流水帐或者是应付了事，没有任何意义。对于反馈的意见并没有得到及时有效的解决。 6.关于2010年的年终奖可否借年终锋会现场现金给予发放，这样更直接的鼓励其相应的各区域业务人员 四：销售管理方面 针对满8万免运费的政策能否降低门槛，在20