浅析某区域二、三级市场渠道病因资料.docVIP

前几天，朋友发来邮件谈到他管辖的区域困惑：许多二、三线品牌冰箱，例如星星、小天鹅、白雪等品牌在当地极为张狂，甚至超越了许多强势品牌的冰箱，使他毫无还手之力，郁闷的一塌糊涂。 　　深有同感，必须承认在许多二、三级市场由于强势品牌价格透明、利润薄弱、渠道混乱、竞争恶性等因素，造成了分销商们为了生存，作起挂羊头卖狗肉的事情，搞的强势品牌的业务叫苦连天，换人不断，也是无可奈何。是什么成就了如此怪异的区域市场呢？ 　　一、谁来保证本土经销商的生存余地 　　在品牌意适越来越浓的今天，人们对品牌的认可程度绝对是有目共睹的，不管是家电也好服装也好，快速消费品行业也罢，几乎均是如此，人们的腰包一天比一天鼓，对价格的敏感度也是一天比一天下降了。但是为什么这些低价的产品能够打开通路呢？系住分销商的心呢？在三、四级市场、甚至某些二级市场，消费者还是听信于导购和老板的推销的，他们讲什么好就是什么好，买东西是冲着商场而来的，出了偏差也往往找商场算帐。因而，许多商场在利润的驱使下，会主推一些利润空间大的品牌产品。老板们明白弱势品牌质量并非差，强势品牌的质量未必好到哪里，只不过自己会麻烦点。若承接下弱势品牌的售后工作，售后业务也是一笔可观收入，因为这些品牌在管理方面，制度不甚强势品牌完美，有空隙可钻。 　　二、是谁削弱了本土经销商的利润 　　超级连锁的“跑马圈地”疯狂扩张，所到之处虽然不是所向