中信红树湾营销策划启示_客户营销在项目营销策划中的重要性.pptVIP

客户营销在项目营销策划中的重要性 ----中信红树湾营销策划启示 二OO八年五月 在中信公司关于听取房地产股份公司工作汇报的专题会议纪要中第五点指出： “房地产股份公司要扎扎实实做好工作,总结经验教训。要以客户需求为中心,深入分析房地产业务的开发盈利模式,做好现有项目的细分工作……” 以客户需求为中心，以市场为导向，做好客户营销，是项目整体营销成败的关键。 中信红树湾整体营销小结 中信红树湾营销分析----定位 中信红树湾营销分析----定位 中信红树湾营销分析----设计 中信红树湾营销分析----设计 中信红树湾营销分析----推广 中信红树湾营销分析----推广 中信红树湾营销分析----推广 中信红树湾营销分析----展示 中信红树湾营销分析----展示 中信红树湾营销分析----储客 中信红树湾营销分析----销售 中信红树湾营销分析----销售 中信红树湾营销分析----销售 中信红树湾营销分析----交楼 对于高端客户，活动在精不在多，每一次活动都要严格控制好品质和细节，将其作为项目展示的其中一部分，通过活动即维护了客户又可以让客户更深入的了解项目。 客户为主导，举办各类营销活动，进行圈子的营销，有利于节约成本，扩大影响力，形成口碑传播。 自驾游是一种低成本但效果较好的活动形式，客户的参与度也较高； 配备统一的车贴，维护客户同时宣传项目； 展示了