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《广告公司经营与管理》课程期末大作业 学 院： 艺术与传媒学院 专 业： 广告系 班 级： 11广告1班 姓 名： 陈欣 指导教师： 张利 2012年6月 试论磐安广告公司的客户开发途径和客户管理之道 陈欣11广告1班 摘要：广告公司是伴随着贸易的发达、市场的成熟及其广告产业化浪潮而逐步生 产起来的。在纷繁多样的广告产业链条中，广告公司是沟通媒介和广告主的重要 一环。一个具冇远大理想、市场企图力、真正形成核心竞争力的广告公司，在F1 常的运作、经营和管理上，离不开科学的方式、方法、制度和章程。因此，对广 告公司的客户开发途径和客户管理之道以及实践层面的分析与研究，就显得尤为 重耍。 关键词：公司整体定位、发展战略、营销战略、品牌塑造、客户开发途径、客户 管理 前言：位于浙江金华市内的磐安县城，是一个有山有水、环境优美的小县城。 一天-天，它一?步一?步地成长。随着交通的便利、人们知识水平的不断提高、与 外界的交流不断增加，磐安的经济渐渐发展，广告行业作为磐安的一个新兴行业, 快速发展了起来。广告公司是伴随着贸易的发达、市场的成熟及其广告产业化浪 潮而逐步生产起來的。在纷繁多样的广告产业链条中，广告公司是沟通媒介和广 告主的重要一环。身为磐安人的我，看好这一市场，并准备在磐安开一个属于自 己的广告公司。但一个具有远大理想、市场企图力、真正形成核心竞争力的广告 公司，在日常的运作、