14、寿险职场经营与服务.pptVIP

2.2目标分解5要点 你承担这个销售目标， 你的费用是多少？ 你该干哪些事情？ 你有什么权利？ 做好了有什么奖励？ 2.2目标分解5要点 将“接受任务”变被动为主动 主动VS被动 及时快速沟通 督促和检查 持之以恒 激励总结 心得分享 追踪与督导 昨日拜访追踪 今日计划督导 业绩点评 如何切入 如何打动 有何感受 销售技巧 组合产品 心态调整 其他 流程 内容 辅导训练 政令宣导 时事激励 会议经营与管理 政令宣导、补充缺漏 团队业绩分解、追踪 管理融入 个体沟通、 重点追踪、 深度挖掘 政令宣导、 方案宣导 夕 会 主 管 会 二 早 早 会 电话沟通的方法(有效利用通讯录) 1.订立目标(每天打多少电话)-----------------持之以恒 2.及时记录(沟通的具体情况)----------------- 迅速即使 3.分类汇总(易接触、没感觉、难沟通)----------准确划分 4.先易后难(易接触的)------------------------引导开单 5.利益刺激(开单分享)------------------------增加收入 6.加大追踪(找出问题)------------------------有效切入 7.保持沟通 寿险绿色通道—通讯录 日常追踪