农资品牌时代对产品经理的要求.pptVIP

Page ? * 安玛=霜霉急救专家 Page ? * 翠喜=柑橘炭疽专家 Page ? * 锐宁=信赖可靠 2、如何定价 3、算出你的产品为农户带来的总收益。 不要怕贵 1 不要只跟竞品比价格 2 要比利益 3 要比效益 4 1、价格问题 3、如何卖 1 2 3 4 5 找到有信心的经销商，或把需要的经销商的信心鼓 动起来。 压货或者是铺货计划是必须的。通过实际情况的了解和政策调控，摸清目标量，掌握好促销力度。 尽早铺货到零售商。 配套必要的POP、店面陈列、基层拉动、阶段性总结。 人力物力财力时间的安排和检查标准。 补充说明： 不建议做大区域的全年卖赠。 不能说返利，只能说广告费、推广费。 突出增长，没有增长不谈广告费。 给客户定目标。 第九张：如何卖 4、关于电视广告 按照产品市场生命周期，新产品都要从导入期开始，在导入期，市场知名度是最关键。问题是如何提升知名度？最常见的办法就是电视广告，但从理论来看，电视广告是为了治疗顾客购后不适症的，而在导入期实际购买的顾客很少，也就不需要治疗。 关于电视广告 所谓购后不适症，就是实际购买某个产品之后，忐忑不安的怀疑自己买的是否对，为此，购买之后的顾客就会收集信息以证明自己选择是正确的。 也正是到了这个阶段，广告才起到了作用，因为广告说的都是关于产品的好处。因此，只有到了产品市场生命周期的成熟