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浅析商务谈判中僵局的成因、原则 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： PAGE PAGE 5 浅析商务谈判中僵局的成因、原则—— 以英特尔收购Altera为例 摘要：在商务谈判过程中，经常会因各种各样的原因，使谈判双方相持不下、互不相让，从而出现谈判僵局。现代商务谈判中出现僵局并不可怕。关键在于认真分析造成僵局的根由, 采取恰当合理的策略。本文从成因、类型等方面分析谈判僵局。 关键词：谈判僵局、成因、类型、处理策略 商务谈判中的僵局（英译为Impasse，口语中也使用Dead Lock）就是谈判障碍，即谈判双方在进行意见交换过程中出现的阻碍商务谈判继续进行的局面。商务谈判是合作与冲突的同意。因此，在谈判中出现异议、争论甚至僵局都是难免的，也是正常的。然而，当谈判出现僵局以后，必须迅速进行处理，否则就会对谈判的顺利进行产生影响。要打破僵局，就必须对僵局的成因进行透彻的了解，对僵局的类型加以正确的判断，从而进一步采取相应的策略和技巧，选择有效的方案，重新回到谈判桌上来。 中新