互联网 激光设备电商.pptVIP

互联网+光机电应用技术典型案例 -互联网+激光设备电商实现模式 课程：互联网+光机电应用技术 主讲教师：王荣丽 教学目标 了解互联网+激光设备电商的实现模式 激光产业转型升级的机遇 1、方便企业与客户交流，交流成本低，不受时间、地点约束。 2、提高企业整合资源的能力（虚拟资源的网络展示等）。 3、提高企业服务的能力（使用网手段提供新的服务）。 4、扩大企业市场覆盖空间与互联网覆盖空间同步发展）。 5、成为客户了解企业、产品的窗口，扩大企业影响。 激光产业转型升级的风险 1、烧钱：只有个别电子商务经营者成为赚钱的佼佼者。 2、交易过程的安全性、生动性、信任性较差。 3、传统思维习惯与新技术下经营思维的匹配困难。 网络经营漏斗 1、展示量：网上客户能遇到你的机会 2、点击量：点击你信息的次数 3、访问量：观看你网页次数 4、咨询量：客服咨询次数 5、成交量：订单数量 客户寻找需求产品与服务 展示内容吸引客户 网站内容吸引客户 客户需要与客服人员交流 双方成交 网络经营漏斗 激光产业网络经营产品 整机产品：激光打标(雕刻)机、激光焊接机、激光切割机及其他代理销售的产品。 二手机销售：旧设备交易（具有市场交易规模的整机产品）。 设备租赁：提供设备租赁服务及其行情信息服务。 配件：整机维修使用的配件产品。 维修培训：学员通过网络课程学习基本知识，再做实习与实际操作。 激光企业需如何实现全渠道营销 产品和服务 通过构建数据驱动来支撑数据驱动，这是互联网时代数据驱动的商业。 网络经营启动方式 第一：以网络营销切入，投入少，影响小，几乎没有风险。 这是所有企业都在开展或必将开展的业务 大部分企业开始重视企业网站建设与网络营销工作 第二：以企业个性化优势切入，逐步拓展网络经营业务。 第三：一步到位，全面开展网络经营业务，加快发展速度。 加速发展措施：兼并网络公司 网络运营模式 B2B的商业模式 1、发展配件商店用户为网络会员。 2、初期合作关系：批发商与零售商的合作关系； 3、终极合作关系：连锁经营的合作关系。 B2C的商业模式 1、在空白市场上与直接大客户建立批发服务关系。 2、引导直接客户成为连锁经营合作对象。 网络运营模式 O2O商业模式，可以分为三类： 第一类：线上为线下引流 第二类：线上线下销售渠道并行 第三类：线下为线上导流 课程小结 本次课程主要介绍 激光产业转型的机遇与风险 网络经营漏斗与激光产业网络经营产品 网络经营启动方式 主流网络运营模式 作业布置 1 2 说明激光产业转型升级的机遇 列举几张主流的O2O商业模式