招商引资策划与策略简述.pptVIP

商人的十二属性 之十 鸡性（做了再说） 十、实证法 有实际“效果”表达内涵 化工厂养鱼（功能） 德国超市防盗（信息） 老店与新店竞争婚礼（时间） 能喝的灭火剂（功能） 茅台红地毯（信息） 送礼之“亲”学 上海教师公寓征求意见（利益） 意识： 事实 胜于雄辩 萨尔图到处是工业知识 商人的十二属性 之十一 狗性（百般忠诚） 十一、服务营销法 以附加价值感不断感化客户。 送水与擦地（利益） 沃尔玛音乐（信息） 东风车比奔驰安全（利益） 海尔关切先到（时间） 意识： 换位思考 4P4C4CC 国际企业的客户是中国贴牌生产加工企业，生产加工企业的客户是职业学校…… 商人的十二属性 之十二 猪性（坐享成果） 十二、回避法 把一个困难分出多个问题，选择而解。 诸葛亮十天能造十万支箭？ 圆珠笔发明（功能） 刘记软件（利益） 孔子孟子与孟母（信息） 影楼寡妇年里约客（时间） 电缆公司感谢打假（信息） 海事大学建宿舍（利益） 追女孩子（利益） 意识： 选正确的 问题面对 萨尔图如何招商引资？如何为商人服务？ 策划思维模型 策划思维模型 O E G J P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 m M C 看图说话： 此事关键在于M 要针对O 鉴于E的形势 发挥m的优势 本着J的原则 采取C方法创新 通过P1、P