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LED照明市场推广的初步探讨 纲要： 一、LED产品宏观环境 二、LED产业分析 三、国内LED市场竞争态势 四、勤上企业环境情况 五、市场推广规划 六、近期营销策略 一、LED产品宏观环境分析 1、能源问题已引起世界各国政府的高度重视。 l? 常规石化能源日趋紧张，石油、煤炭等常规能源价格不断攀升; l 国际油价不断刷新历史高位,致使能源供应的形势愈加严峻。 2、半导体照明已被世界公认为一种节能环保的重要途径。 l? LED光源功耗低,是电致直接发光，不同于白炽灯由电能转化为热能再转化为光能，所以在同样亮度下，耗电仅为白炽灯的1/10，寿 命为白炽灯的100倍。 l? LED具有寿命超长的特点， 在全球能源、环保双重压力下，占能耗1/5的照明产业正依托LED 技术进行光源创新 的“革命”。 LED照明预计2010 年将超过荧光灯，有望进入普通照明领 域,市场容量难以估计。 一、LED产品宏观环境分析 3、 欧美、日韩国等发达国家都制定了国家级LED照明产业发展计划。 l????美国“下一代照明计划”、欧盟“彩虹计划”； l????日本“21世纪光计划”、韩国“GaN半导体发光计划”。 4、LED符合当前中国“节能减排”产业政策。 l?? 中国科技部于2003年6月紧急启动“国家半导体照明工程”,让半导体照明技术进入千亿元的照明市场。 l?? “半导体照明工程”被“863”高技术计划列为“十一?五”重大专项，国家投资数亿元人民币研发经费，开发高端技术，服务照明市场。 l????未来5年中国节能环保投资预计将达到3000亿美元。 一、LED产品宏观环境分析 5、世界三大传统照明工业巨头投巨资进入LED照明领域。 l????面对半导体照明市场的巨大诱惑，飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。 l 一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。 二、LED国内产业分析 ?1、半导体照明产业从产业链角度可以分为上游、中游和下游。 l???上游产业：衬底材料、外延晶片、芯片等的制造； l????中游产业：发光二极管的封装； l????下游产业：发光二极管的半导体照明光源与灯具的制造。 2、国内已经初步形成了从外延片生产、芯片制造到器件封装到集 成应用的比较完整的研发体系 。我国上游产业集中在三大类。 l? 半导体研究院（所）：中科院半导体所、中科院物理所、石 家庄第十三电子研究所； l? 国家科技大学：清华大学、北京大学、南昌大学、深圳大学； l? 技术创新型企业：厦门三安、南昌欣磊、江西联创、深圳 方大、上海蓝宝、大连路明、河北立德、山东华光等，为 数不多的有政府背景。 二、LED国内产业分析 3、国内从事LED企业有400多家，基本上是中游产业。 l?? 封装国外OEM产品占有80％以上，国内销售产品20%以内； l? 拥有全球LED封装与应用产品（主要为低功率）相关产能70％； l????暂时没有市场影响力或知名度较高的LED品牌。 4、国内LED市场规模快速提升。 l????2001-2006年我国LED市场销售额增长率48％ ； l????2006年LED 封装产值146亿元； 5、国内LED封装所需芯片尤其高档芯片主要靠进口。 l???国内上游产品基本处在初级阶段，相当于欧美国家七八十年代水平，与国际先进水平比较，技术差距大。 二、LED国内产业分析 6、未来5年，我国也将把半导体照明作为一个重大工程进行推动。 l?? 科技部已批准上海、大连、南昌、厦门、深圳为LED产业化基地。 l?? 半导体照明光源与灯具制造业是新兴行业，相对于上游和中游 下游的LED光源与灯具制造业是劳动技术密集型行业； l 一批封装企业、传统电光源企业及其他行业进入半导体下游产业 7、当前国内LED产品表现。 l???装饰性亮化产品多、功能型照明产品少。多为有草坪灯、地埋灯、 轮廓灯、射灯、景观灯，对技术要求高的照明产品“知难而退”。 l?? 复制抄袭产品多，自主研发产品少。产品没有个性化，普遍追求 你有我有的“大而全”，没有主导产品。 l 小功率产品多，大功率产品少。如大功率路灯、广场灯、隧道等 二、LED国内产业分析 ?8、缺乏统一的行业标准。 l????总体上我国LED下游产业目前还处于发展