增员概论(俸佩双).docVIP

讲师手册 增员概论 中国平安 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 10页 讲 师 手 册 2001年10月南宁分公司：俸佩双 2001年10月 课 程 说 明 课程目的：通过一天的学习使学员了解增员的重要性，树 立组织发展的理念，合理运用增员话术增员 授课对象：新转正的正式业务员 授课人数：40人 授课方法：讲授、研讨 授课时间：一天 讲师资料： 1.讲师手册 2．投影片 附件：增员话术 时间 提示 内 容 备注 5’ 15’ 100’ 10’ 10’ 10’ 10’ 50’ 10’ 60’ 10’ 10’ 10’ 30’ 50’ 10’ 投2 投3 投4 投5 投6 投8 投9 投10 投14 投15 投16 17 投18 导 言 一、讲师自我介绍 进平安经历，为什么进平安，感谢增员者，自己进平安后悔了，后悔进平安太晚 二、从钓鱼的故事说起： 从前有两位钓鱼高手，本事超群，每次出去都能钓上很多鱼，有一天有一群年青人向他们求教，第一位鱼翁不愿将自己的绝技传授，拒绝了他们，而第二位鱼翁答应了教这一群学徒，但有个条件是，只要他们钓了十条鱼就要把一条鱼奉送给他。多年以后