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第五章 服装销售渠道研究 第五章 服装销售渠道研究 第一节 服装销售渠道的构成 第二节 服装分销渠道选择 第三节 服装销售渠道的管理 第四节 服装的连锁经营 第五节 服装销售新渠道 2016.03.28 第五章 服装销售渠道研究 第一节 服装销售渠道的构成 服装销售渠道是指服装的流通渠道，是服装从生产者手中转移到消费者手中所必须经过的路线或中间环节。渠道畅通，服装流通快、费用低。 “雅戈尔的核心竞争力并不是房地产，也不是巨大的服装生产能力，而是营销网络”---雅戈尔总经理李如成。 2016.03.28 第五章 服装销售渠道研究 服装销售渠道的构成 一、服装销售渠道的成员：服装生产者（渠道源头、组织者）、服装中间商（包括生产商的销售机构、批发商、代理商、零售商）、服装消费者（取悦和接近消费者是渠道成功的关键，应了解消费者的分布、收入、购买特性）、其他辅助商（仓储、银行、广告等）。 二、服装销售的中间渠道：服装批发商（一、二级批发商）、服装经销商（指为特定的服装生产商在某个地区专门销售其服装产品的商家，有独家经销和非独家经销）、服装代理商（代理生产商进行销售服装产品，其本身并不参与购买，也不享有该产品的所有权） 三、服装销售终端：服装批发市场、大型百货商场、服装专卖店、服装超市与折扣店、店中店、特色服装店。 四、我国的服装销售渠道：计划到市场的发展。已形成以中国绍兴轻纺城、