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广告学暑假实践报告 　　 广告学暑假实习报告(一) 　　 炎热的暑假已经接近尾声从7月20日到8月20日这段期间在顾康电子商务有限公司实习总的来说学到了很多的东西每次都有新的收获那么接下来就让我从几个方面来阐述自己的心得体会吧 　　 一、专业学习方面 　　 我是一名广告学专业的学生大一暑假的时候就在一家广告公司实习当然那个时候因为大一学的东西都是理论上的所以实战方面进行的很少但是也学到了很多的东西也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式以及那些平面广告的成品的制作过程当然也初步的学习了专业方面的软件收获颇多这也是我坚持大二的时候也一定要出来实习不要呆在家里荒废时间的原因 　　 暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司可以跟随着企业一同成长这可以说是一个千载难逢的好机会而我也很珍惜有这样的一个机会我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作感觉自己已经进入实战了在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用 　　 首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的因为公司成立初期很多消费者对公司的认知度不够因此在信任度方面也会缺少所以在刚开始进入市场的初级阶段很多的工作要做包括目标市场定位、目标消费者分析等等那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、天然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司公司旗下主打网站品牌——伊康尚品网主要针对都市白领亚健康状态以及内调外养需求而推出各系列天然产品公司的运营高层来自于医疗系统早年是医院临床人士正因为想改变目前这个市场混乱的局面立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的健康品网上商城所以目标消费者也很明确就是都是白领 　　 那么根据都市白领的生活习惯他们都很“潮”所以紧随着时尚的潮流他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博所以根据这些生活习惯我们广告的切入点也可以从这些方面入手因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯并给他们提供相应的链接让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉所以在微博里的粉丝是越来越少看得我很揪心仔细得归纳一下对于微博而言可以说是一个新兴的东西但是它更适合走软推销的路线而不是合走这种强行的广告路线因此我在争得经理的许可下转换了一种路线首先就是把里面的标签给转换了一下把那很深奥的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的标签(玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻找好友这就像是一张身份证一样的这样可以拉近与其他网民之间的距离实现与更多的人的互动)然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广转为走“邻家女孩”的路线就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识这样子更具亲和力也可以更让人们普遍的接受那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐的树立进而让消费者产生对其认同感及信任感虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法但是这样做也是一个很有实用性的方法可以更加的深入人心然后除了在博客上宣传以外对于网络广告其他的方式也在同步运行当中比如：关键词广告等还有就是一些论坛贴吧以及发送邮件等等这些方式 　　 其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨大的它的发展空间很大而且目前网络的普及率也很高之后也必定会是一直呈现增长的趋势那么学习如何做网络推广也就是网络广告也是个很不错的idea,然后我也在这方面学到了很多如何做到让一个品牌深入人心如何做到在消费者心目中树立一个良好的品牌形象这个是公司目前要做的但是树立好的品牌形象一定是要可靠地消费者的利益是我们解决要维护的所以我们公司也有淘宝店有很多的淘宝店的商家都在树信誉但是经理的一句话然后我感触很深他说他们只是一个小的店铺而我们是一家公司如果我们跟他们一样那我们就没有必要注册一家公司仔细想想是的一家公司的赢利是要走长远的路线的而不是只是单纯得做一个门面给别人看所以公司的员工就秉着这个原则兢兢业业地做着很多时候遇到问题但是为了消费者都是宁愿自己亏钱但是却不可以让消费者的利益有损害经理这样的做法让我也学到了很多如果每位商家都能够这样子为消费者着想的话那么消费者的权益还会被侵害?真希望多一点像这样的商家 　　 二、人际交往方面 　　 因为我所在的地方是一个大学生的创业园区所以身边基本上也是些大学毕业的人在这边可以说在这边的氛围是蛮不错的还有就是那些墙上的墙体广告贴的也都是马云、李开复等他们的名言所以我也有幸在这样的一个环