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网络营销 与 SEO/SEM 刘志 目录 1、通俗描述 SEO/SEM 2、SEO/SEM的技巧 3、网络营销平台 与 基础知识 4、网络营销成功案例 SEO（Search Engine Optimization） 即：搜索引擎优化 分为： 关键词分析、网站内部优化、外部链接策略 SEO 是理念与技术的结合。 ? 1 SEM（Search Engine Marketing） 即：搜索引擎营销 分为： 关键词购买、推广排名位置购买、宣传广告位购买 SEM 是竞价与金钱的结合。 ? 1 SEO技巧 - 15个 1、网站尽量用独立IP和空间原因。 2、避免使用二级域名和免费域名，应该使用独立域名。 表示中国域的.cn和. 比无地区性的.com 有优势。 3、网页存放的目录层级不超过3层。 4、站在客户的角度考虑思考关键字。 关键字参考百度： 5、Title、Description、Keyword 内一定要有关键字描述。 在网站导航、地图、链接文本（以下简称：锚文本）中，有意涉及关键字。 2 SEO技巧 - 15个 6、参考搜索引擎算法表，优化后台源代码。 如：标题用H1或B，图片ALT中加描述信息。 7、静态化全站，采用*.htm 或*.html； 动态网站URL地址中尽量不要出现：? $ 。 8、文字要优于图片。JS特效要优于FLASH。 9、锚文本的外链是SEO的重中之重！ 官网无法经常更新，就开微博。 10、将样式文件CSS与JS脚本独立出去。 2 SEO技巧 - 15个 11、增加外部高权重网站外链。 12、减小网页大小，加快打开速度。 13、加上百度统计代码。 14、Unicode 编码为中文；301、404页面的订制。 15、PDF的*PR标准为3，所有下载的资料及文本建议均作成PDF格式。 PR （PageRank 页面权重） 网页PR查询： / ? 2 SEM技巧- 5个 1、关键词查询。 2、头脑风暴长尾词。 3、避免产生歧义连词。连词匹配优先级：二字词 、三字词、四字词。 4、精准化关键词，节约成本。 5、垄断品牌词，结合事件营销，占据行业词。? 2 网络营销平台 12类平台工具 1、微博（用户的群体与质量） 新浪（捆绑MSN） 腾讯 … ? 2、新闻门户 新浪 搜狐 网易 腾讯 … ? 3、论坛 天涯 猫扑 … ? 4、博客 新浪 腾讯 博客中国 和讯 … 3 网络营销平台 12类平台工具 5、IM MSN QQ 阿里旺旺 SKYPE … ? 6、SNS 开心网 人人网 … ? 7、移动终端 手机报 短信/彩信 … ? 8、贴吧 百度贴吧 搜狗说吧 天涯来吧 … 3 网络营销平台 12类平台工具 9、问答： 百度知道 搜搜问问 新浪爱问 搜狗问答 天涯问答 … A、“自问自答”； B、回答问题时，尽量引导网友去搜索关键词，非而直引至站点。 ? 10、信息发布平台： 赶集网 58同城 事事旺 … ? 11、视频 优酷 土豆 56 … ? 12、电商 淘宝 阿里巴巴 … 3 网页营销基础知识 3个 1、UI/UE F型视觉浏览习惯、蒙塞尔色相环搭配、景深、页面大小、字体、熟悉事物、人物、内容共呜、焦点、交互、跨平台 … 2、AIDAS Attention Interesting Desire Action Satisfaction ? 3、从众心理、认知心理 … 知觉、判断、认识… ? 3 网络营销成功案例 4 Vancl 凡客 Vancl的Alexa曲线趋势 仅仅半年，Vancl已经超越PPG，成为中国最大的服装B2C运营商 网络营销成功案例 4 营销手法的差异导致今天的结果 PPG Vancl 硬广 广告无处不在、密集轰炸，无客户数据库 互动营销 大量存在于论坛、博客、搜索引擎中，快速建立客户数据库 营销工具 营销策略 95%来自邮购目录和电话呼叫 80%通过网络销售 销售渠道 媒体 电视、报纸、户外、杂志 门户网站、论坛、博客、即时通讯工具、关键字广告、搜索引擎植入 推广费用 2008年，广告费就砸了2亿3千万 截至到2008年底，仅花了2000万元 4 营销手法的对比展示 PPG Vancl 杂志广告 户外广告 论坛 博客 话题 视频 4 分享类话题 求助类话题 品牌类话题 服务角度博文 时尚角度博文 概念角度博