高效能销售团队.pptVIP

打造高效能销售团队 ;销售团队的可持续增长力 ;一、销售团队的管理要点;对波浪型心态曲线的应对策略 合理分工与授权 销售团队的战斗力来源 激励与绩效考核 销售计划的制定与拜访实施 销售团队培训与销售动作辅导 针对员工实施的培训之层次设计;营销已进入“十从”时代;什么是管理？;１、要确保第一时间２、要确保原汁原味、１００％到达３、要把高层的［结果管理］分解到［过程管理］传递给基层４、贯彻过程中，给知识、给系统方法、给心态调整、给激励５、要同???把公司的理念、文化和价值观贯彻下去６、要充分地调动和协调各方资源，滚雪球原理７、贯彻同时要伴随着沟通与反馈８、贯彻同时要时时关注、及时调整;鱼骨图理论与销售团队管控要点;;组织实施;回顾检查进展;促进计划的进行 分享信息 把任务分解成许多较小的步骤 提供资源并预防干扰 在“双赢”的基础上解决冲突 沟通并记录所有的改变 鼓励合作;回顾检查进展 建立例会制度 召开解决问题的会议 收集并展示可衡量的数据;如何组织一个成功的会议 目标明确 会前做好充分准备 主持人把握方向 与会人员充分参与 有效的解决冲突的方法 及时进行会议总结 做好必要的记录，会议要有结论;征求并给予反馈意见 提供具体的、及时的反馈 提供强化性的和改正性的反馈 敢于正视、处理工作表现问题 善于征求反馈意见 ;支持和培养员工 经理敢于对问题承担责任 个别培训和指导