促销管理概述.pptVIP

促销管理;从我们的知识结构谈起;我们的知识结构;有关促销的相关资讯;企业在做什么;;;;基础的营销概念;;营销组合;4C组合的概念;Marketing Department ;建立消费者关系的基本原则;什么是促销;促销的定义 （1）;狭义的SP定义可确切为： “在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。” ;促销所包括的内容;? 促销组合及其搭配 ;促销的成功要素;在界定SP时，要注意避免2个误区;SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。它提供的是 短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。 ;SP能做什么 （1）;SP 能做什么（2）;SP能做什么;SP不能做什么 ;SP产生的负面作用 ;促销的形式分类;? 针对消费者（用户）的SP ? 针对中间商的SP ? 针对业务员的SP ;促销的分类;消费者促销的种类 （1）;消费者促销的种类 (2);对经销商的促销 （1）;交易推广(deal promotion)指通过折扣或赠品形式来促销和促进经销商的合作。 经销商竞赛(sales contests)与对消费者促销中的竞赛活动不同，它是指制造商采用现金、实物或旅游等形式来刺激经销商以达到促销目的。 企业刊物的发行(business publication)这是制造商定期对经销商传达信息、保持联