产品促销与策划方法研讨.ppt

第9章 产品促销与策划 第1节 营销策划 怡华存储市场推广方案 内容提要 竞争态势分析 营销策略建议 整体市场推广策划 公关宣传策划 预算 竞争态势分析 市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况 目标用户分类 目标用户分析 (之一) 目标用户分析 (之二) 目标用户分析 (之三) 怡华SWOT分析 产品生命周期 竞争态势分析——市场格局 第一阵营： 专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘； 第二阵营： 国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入； 第三阵营： 中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场； 同类DIY盘加盒产品占据市场大部分份额； 另类： ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群； 竞争态势分析 ——市场宣传分析 概念普及期： 2001年6月前只有极少数几家厂商，规模不大 电子城混战期： 2001年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强宣传，由于这些厂商资金实力有限，广告由盛而衰。 发展期： 2001年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商在小产品上宣传投入极少，新厂商又打不起广告，而怡华2002年大规模的宣传，树立了品牌的知名度，所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。 竞争对手宣传情况（之一） 爱国者 广告主题： 《自然出众、让您心动》、《爱