如何建立以顾客为主的商品结构(66页).pptVIP

综合对比表表三：面积贡献综合对比 6 商品计划的制定 * lllhtcn1205 * 综合对比表表四：营业外收入综合对比 6 商品计划的制定 * lllhtcn1205 *  商品结构 ——超市的核心 商品计划 ——随业态、面积、商圈、季节、市场定位不断调整 采购员之地基:良好的基本功是成功的一半！ * lllhtcn1205 * 谢谢大家！ * 2 * 2 * lllhtcn1205 * 超市购买者决策过程 谁在购买？（Who) 为何购买？（Why） 购买什么？（What） 什么时候？（When） 什么地方？（Where） 怎样购买？（How） 5 确定商品结构的方法 目标顾客群调查分析 5W1H { * 90% 顾客 为35岁 以下 35% 顾客 是 女性 7-11的消费群体 * lllhtcn1205 5 确定商品结构的方法 * lllhtcn1205 * 他总在十点零五分，进入店里。进店前，他会推一推眼镜。然后拿一份民生报，以及一瓶蓝色利乐包低脂鲜乳，20元的那种。他总会刚好给我30元，而且是两个十元硬币和两个五元硬币。 ——台湾《7-11之恋》 文学笔下的7-11目标顾客形象 5 确定商品结构的方法 * lllhtcn1205 * 满足一站式购物需求 服务于大众家庭 提供免费停车场 开心购物家乐福 天天低价 SAM’S