如何成为一名外贸精英.pptVIP

第二步：做到正规，注重细节 做的正规，注重细节主要讲的是商务信函方面。使用正规的商务信函格式，每一封邮件中都使用正确的签名格式?，使用正确，简洁的语言，使用常用的文字以及字体和自豪，使用规范的英文大小写，尊重客户，使用礼貌用语，图文并茂使客人容易接受。 第三步：认识产品，熟悉生产  认识产品，熟悉生产是业务成为专业人士的最佳途径。 多下车间了解生产，参与制作样品，熟悉生产的整个流程，和生产部主管多沟通交流，虚心向老业务员请教，定时整理相关产品信息，默记在心。从仓库去了解零件，一来可以熟悉产品的各个部分，二来也是对产品周期的最好了解方式。 第四步：客户开发，注重维护  参加展会时把精力放在展会的前三天，第一天争取让客户留下个较为深刻的印象，第二天做到能够交出客户的名字，第三天拿出自己的核心价格争取订单。在客户开发的时候要学会制作多份的报价单，在开发和维护客户的过程中要擅长应用促销的手段，做不到的事情不要乱答应。和客户建立良好的关系，建立客户跟踪表，选择稳定的产品给老客户，养成良好的工作习惯，有一定的风险意识和控制能力，注意自己内在的修养以及外在的形象。 第五步：学无止境，良好衔接  对各个方面都有了涉及之后，要学会按照客 户的思路去考虑问题，多花点时间去了解国外的历史和文化，当然也不能忽略我们自己悠久灿烂的文明。 总结讨论 两两分组，形成多组