销售与促销培训课件.pptVIP

第七章 销售与促销 ;学习目标;引导案例[家电卖场促销 打出鸳鸯牌] ;;第一节 促销活动管理;促销活动及管理重点;促销活动;公式一：门店销售额 = 客单价×客单数 公式二：门店销售额 = 坪效×坪数 公式三：门店销售额 = 人效×人数 公式四：门店销售额 = 时效×时间量 公式五：门店销售额 = 单品平均销售额×单品数;门店促销活动策划;1．确定促销目标;2．制定促销预算;3．制订促销实施方案;促销商品（1）——商品的分类与定位;促销商品（2）——商品的价格弹性;案例：;;;基于上述分析，景田店价格策略如下：;以生鲜为例;三、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？;主要促销模式的实际运用：;2、常年性促销：;3. 主题促销：;4.竞争性促销;5.资金型促销;连锁超市促销商品统一原则;促销品选择的窍门（1）：;促销品选择的窍门（2）;促销品选择的窍门（3）;促销品选择的窍门（4） ：;促销品选择的窍门（5）;案例：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无 限”主题系列活动 ;二. 活动时间：　　1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：5月1日——5月5日　　2． 心系千千结，十万爱情大展示：5月1日——5月5日　　3． 迎五一旅游大礼回馈会员：5月1日——5月7日　　4． 春季时装周：5月1日——5月5日　　5． 打