第4讲 供应链合作伙伴选择与评价.pptVIP

如果竞争对手掉进河里就要淹死， 你该怎么办？ 麦当劳创始人克洛克给出的答案是：拿起水龙头，塞进他的嘴里……这是曾经乃至当下一些企业面临竞争时通常使用的霸气十足的行为。 林肯的话或许是很好的建议：消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。 要怎样把竞争对手变成合作伙伴呢？ 通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒电气混合动力 最后，它们找到的方法是合作。 最简单的答案是：“共同利益”。 合作共同利益的体现 回答: 通过合作，双方不仅可以共同分担产品开发的成本与风险，获取规模经济效益，还能共享资源与人才。 思考：在供应链环境下，制造商与供应商的合作关系着眼于哪些方面？ 在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。 （1）让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量。 （2）向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，使供应商明确企业的要求和希望达到的目标。 （3）企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而合作，达到共赢的目的。 纵观企业关系演变的历史，企业关系大致经历了3个