【房地产营销策划】虹景提案资料.pptVIP

名仕生活体验——情景行销 销售中心的装修不是冷冰冰的销售，而 是应该营造一种类似高档咖啡厅的感觉 如售楼部可以摆设一部咖啡机，专人调制咖啡，客人到来可以获得高档咖啡馆一样的享受 销售人员与客人的销售洽谈也类似咖啡馆里的闲聊，而非冷冰冰的推销 营销推广－销售部署 内容二： 名仕生活体验——主动式销售 内容： 消费者可以通过电话预约进行“名仕生活之看楼体验” 消费者无须亲自到现场售楼部看楼，而是由我们的销售人员 主动上门拜访消费者 销售人员通过手提电脑，通过VCD向消费者介绍项目的情况 目的： 通过崭新的销售方式，摆脱以往销售时的被动性，同时彰显 消费者的尊崇地位和项目以消费者为本的理念 营销推广－销售部署 目的：保持一定的曝光率，维持楼盘常规销售 核心主题：生活氛围的营造 阶段工作重点： 广告投放量适当减弱，保持阶段性的曝光。 调整客户市场，培育、挖掘新客户群 以“文火”预热市场，为后续销售做好准备 媒体选择及公关活动：可采用户外（候车亭、路牌）等可长时 间保留品牌视觉存在的非主流媒体形式；配合展销会，投放适当 的平面广告；结合公关活动，报纸软文等 营销推广－销售部署 阶段性工作安排及销售建议 第三阶段－－持续期 THANKS！ * B套餐——家庭（公司）聚会套餐 提供场地（会所、泳池或商务娱乐设施）； 策划并实施方案； 购物料； 喜庆装饰； 酒会/晚宴/BBQ； 歌舞表演； 健康娱乐活动； 发邀清函； 接待、迎送、服务。 适用范围： 当家庭或公司遇上特别的喜庆事情（如：生日PARTY、庆功、入伙和联谊等活动），我们可利用会所和商务娱乐资源为您提供一系列的娱乐喜庆服务。 项目定位－项目附加值建议 C套餐——“室内植物”配送套餐 适用范围： 在家庭、各类型公司办公场所，可以随时为您提供常年翠绿，荫生为主的绿色植物，并两日更换一次央节庆日子为您提供节日时花，让您时刻生活在大自然中。 套餐内容： 室仙植物美好设计； 盘景造型； 时花选配； 常绿、荫生植物选配； 两月更换一次； 定期上门维护； 租用名贵花木； 运送上门。 项目定位－项目附加值建议 项目SWOT分析项目整体定位项目形象定位目标客户群定位案名建议项目附加值建议项目价格定位 项目销售价格建议 价格是一种与产品、市场、销售、形象、宣传推广 一起构筑而成的一个互有关联的系统策略。 由于项目现时距离开盘尚有一段时间，为此，我们 只能以现时市场的情况及我们对项目初步的认识，利用 市场对比法来衡量我们的价格。 项目定位－价格定位 　 　 分值 卧龙剑桥春天 广夏华庭 森林公园 枫林上城 洪福家园 本案 横向比较 地段 10 7 7 7 7.2 7.2 7 交通条件 8 6 6 5.5 6.5 6.5 5.5 项目配套 8 6 5.8 5.8 5.8 6 5 周边配套 4 3 3 2 3 3 3 规模 6 5.2 4 5.5 4 4 4 景观因素 12 10 10 11 9.5 9.2 10.5 开发商 4 3.5 3 3.5 3 3 3.2 合作单位 3 2.2 2 2.5 2.5 2.2 2.5 纵向比较 创意户型 8 7 7.2 7.5 6.2 6.5 6.5 规划 9 8 7.2 8.5 7 7 7 物业管理 7 5.5 5 6 5.2 5 6 建筑细节 3 2.5 2 2.8 2.2 2.3 2.5 销售策略 5 3.5 4 4 3.5 3.2 4 产品附加值 9 4 4 3.5 4 4 8 区域形象 4 3 3 2 2.5 2.5 3 合计 　 100 76.4 66.2 71.6 65.6 65.1 77.7 价格 　 　 3200 2800 3100 3200 3300 　 估计均价 　 　 3254 3286 3364 3790 3939 　 价格确定 3527 综合各比较项目情况，本项目的总体平均参考价为： 3550—3600元/平方米。 第三部分 营销推广 营销渠道的建立价格策略销售部署及销售节奏 不要过分依赖大众媒体 常规的房地产推广渠道主要依赖不同的广告媒体网络，如电视、报纸等。不能完全否定这种方式，但如果从高端产品的推广有效性进行分析，会发现其不足之处。首先体现在大众媒体的特点上，覆盖面过广、覆盖客户群结构复杂，而针对本项目的高端客户群的到达率不足、说服力较低。其次，大众媒介的受干扰性较大同时持续力低。很多项目因依赖大众媒介的传播作用，往往因此要浪费过多资源。 结合区域特点开辟多渠道的推广平台 除了广告媒体，我们要找到不同的客户群切入点，整合不同资源形成一个复合型的营销推广平台，利用多种渠道在最大范围铺开