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第十章 收益管理 广东商学院会计学院 汤海溶 本章内容 第一节 销售收入管理 第二节 成本管理 第三节 利润及利润分配的管理 第一节 销售收入管理 销售收入的意义 销售收入的预测 销售收入的日常管理 销售收入的意义 是实现企业生产目的的基本条件； 是补偿企业生产消耗的资金来源； 是反映企业资金利用效益的重要标志。 销售收入预测 销售收入预测： 指在充分调查研究的基础上，对市场下期产品的需求趋势作出科学的估计、测算和判断，为企业在编制销售收入计划、进行经营决策以及安排产品生产等方面提供依据。 销售收入预测 预测方法： 定性预测 定量预测： 移动平均数趋势修正法 指数修正法 直线回归预测法 盈亏临界点分析法 销售收入的日常管理 及时签订销售合同、积极组织产品生产； 根据合同规定按计划发货； 经常检查合同执行情况，发现问题及时解决； 及时办理货款的结算。 第二节 成本管理 成本特征 成本管理重要性 成本管理手段 成本控制 成本降低 成本的特征 是经济资源的耗费； 是以货币计算的耗费； 是特定对象的耗费； 是正常生产经营活动的耗费。 成本管理的重要性 涉及到企业的竞争能力； 是企业增加盈利的根本途径； 是抵抗内外压力、求得生存的主要保障； 是企业发展的基础。 成本控制 成本控制系统的组成 组织系统 信息系统 考核制度 奖励制度 成本控制 成本控制的基本原则 经济原则 因地制宜原则 全员参加原则 成本降低 成本降低的基本原则 以顾客为中心； 系统分析成本发生的全过程； 主要目标是降低单位成本； 要靠自身力量降低成本； 要持续降低成本。 成本降低 成本降低的主要途径 开发新产品 采用先进设备、工艺和材料； 开展作业成本计算和作业成本管理； 改进员工的技能，提高技术水平，树立成本意识。 第三节 利润及利润分配的管理 利润分配项目 股利支付程序 股利支付方式 股利政策 利润分配项目 盈余公积金 公益金 股利 股利支付程序 股利宣告日：公司董事会将股利支付情况予以公告的日期； 股权登记日：有权领取股利的股东资格登记截止日； 除息日：除去股利的日期，领取股利的权利与股票分开的日期； 股利支付日：向股东发放股利的日期。 例题 假定C公司2006年11月15日发布公告：“本公司董事会在2006年11月15日的会议上决定，本年度发放每股为5元的股利；本公司将于2007年1月2日将上述股利支付给已在2006年12月15日登记为本公司股东的人士。 股利宣告日：2006年11月15日 股权登记日：2006年12月15日 除息日：2006年12月16日 股利支付日：2007年1月2日 股利支付方式 现金股利 股票股利 财产股利 负债股利 股利政策 股利政策是股份制企业确定股利及与股利有关的事项所采取的方针和策略，其核心是股利支付比率的确定，此外还包括股利分派的时间、方式、程序的选择和确定。 股利分配政策 1、剩余股利政策 2、固定或持续增长的股利政策 3、固定股利支付比率政策 4、低正常股利加额外股利政策 1、剩余股利政策 （1）含义：在公司有着良好的投资机会时，根据一定的目标资本结构，测出投资所需的权益资本，从盈余当中留用，然后将剩余的盈余以股利予以分配。 （2）操作步骤：①设定目标资本结构；②确定目标资本结构下投资所需的股东权益数额；③最大限度的使用保留盈余来满足投资方案所需的权益资本数额；④投资方案所需的权益资本已经满足后若有剩余，再将其作为股利发放给股东。 （3）采用本政策的原因：为了保持目标资本结构使加权平均资本成本最低。 例题1 鹰浩公司1997年的税后净利润为2500万元，确定的目标资本结构为：负债资本60%，股东权益资本45%。如果1998年该公司有较好的投资项目，需要投资800万元，该公司采用剩余股利政策。 要求计算： (1)可向股东分配的股利 (2)为投资该项目还须筹措的负债资金 2、固定或持续增长的股利政策 分配方案的确定：将每年发放的股利固定在某一固定水平上，并在较长时期内保持不变，只有当公司认为未来盈余会显著地、不可逆转地增长时，再提高年股利的发放额。在通胀时期，也应提高股利发放额。 优点：①传递信息；②有利于投资者安排股利收入和支出；③稳定股票市价。 缺点：股利和盈余脱节 3、固定股利支付比率政策 分配方案的确定：是公司确定一个股利占盈余的比率，长期按此比率支付股利的政策。 优点：使股利与公司盈余紧密配合，以体现多盈多分、少盈少分、无盈不分的原则。 缺点：股利变动大，对于稳定股票的价格不利。 4、低正常股利加额外股利政策 分配方案的确定：公司先采取固定的低股利政策，当公司收益好时，则另外支付超常股利。 优点：①使公司具有较大的灵活性；②使那些依靠股利的股东每年至少可获得虽然较低但比较稳定的股利收入。