次级市场的促销战略管理教材.pptVIP

次级市场的促销战略管理 何炜明 随着家电业态的竞争发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态所把控，厂家的促销推广更多的是执行总部的计划和适应卖场的要求；随着营销重心下移和二三级市场的深度开发，次级市场已成为家电业扩大市场占有率的最后战场，同时也只有在这个市场才存在完整意义上的推广策划。但现在小家电业促销除了个别企业在次级市场较为系统外，大部分企业促销还停留在方法和技巧层面，缺乏从营销战略的高度对促销管理的系统思考。 下面就是次级市场促销的几种典型症状（为了直白描述，特编为顺口溜） 典型症状 1、促效依赖症 一做促销销量往上蹦， 不做促销立马卖不动。 上下天天喊着要促销 可就是销量总长不了。 典型症状 2、促销随意症 演示台，一字摆。 锅碗瓢盆摆上来。 不会喊，不会卖。， 只把商品搬出来。 无培训，无规划， 哪管有人没人睬。 典型症状 3、促销攀比症 哗啦一声搭台唱戏， 几个美女扭来扭去， 满场看客挤来挤去， 原来都是拉板车的。 钱是花了一大堆的， 商品几台是没卖的。 下来自己安慰自己， 品牌已经宣传出去。 典型症状 4）促销雷同症 说起厂家搞促销， 大报小报抄梁效。 春风吹，战鼓擂， 　 就是分不清谁是谁。 传统促销在经历了97-98年的启蒙期，２０００-