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产品推广操作手册之一 【种子讲师培训课程】 总公司市场开发部 二○○六年八月 培训对象：种子讲师 培训目的：通过深入细致的培训，让种子讲师充分了解产品开发背景，掌握产品责任和保障利益，并能有效传承。 结构：由市场与定位、产品与销售两大部分组成。 主要内容 市场与定位 产品与销售 第一部分： 市场与定位 推广背景 销售定位 中观背景－－保险行业状况 国务院发布“国十条”，保险业真正纳入国民经济发展视线。 2006年6月16日，国务院下发了“国务院关于保险业改革发展的若干意见”（国发[2006]23号），充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指导思想。 保险资金运用渠道放开，投资收益空间扩大。在国家抑制固定资产投资过快的背景下，却积极鼓励保险业资金直接入市和间接投资国家大型基础设施，保险资金收益空间扩大。 新生命表引发行业震动，健康险成关注焦点。新生命表触发了行业产品体系的全面调整，健康险首当其冲。如平安停售了14款重大疾病保险，并迅速推出新产品，太平人寿推出高诊无忧健康医疗账户……健康险成为行业的阶段性关注焦点。 分红健康组合成为健康险重要创意。根据中国保监会有关规定，从2003年10月1日起分红健康险退出市场。各家公司通过以寿险或两全险附加重疾保险的形式开拓市场，如平安三鸿和泰康的安享人生等都有较好表现。实践证明：此类产品有较高的市场认同度。 微观背景