【管理课件】中海名都讲解学习.ppt

《再造神话》; 消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是： 1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？ 2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？ ;一、中海名都第二期推广竞争状况全览;一、竞争名单 （确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）： 1、东山雅筑 2、南国花园 3、东逸花园?蓝谷;部分广告作品;南国花园;部分广告作品;东逸花园?蓝谷;部分广告作品;2、潜在竞争对手之发现（预计2002年—2003年推出的精品楼盘）：;3、小结（中海名都与各类竞争对手大比较）; 无疑，中海名都将从众多竞争对手中“脱颖而出”， 挤入目标消费者购房名单中第一名;二、中海名都第二期项目优势;二、中海名都之优势;中海名都二期：优势之优势;Who？ 谁最期盼中海名都第二期的推出？;三、中海名都第二期目标人群状况;三、关于目标人群;理性指标： —年龄 —学历 —收入 —职业 —购房原因;关于市场目标消费群年龄：;中海名都虽处海珠区，根据第一期销售情况统计发现：;关于市场目标消费群学历及收入状况：;关于市场目标消费群职业状况：;关于市场目标购房目的：;关于市场目标生活状态及消费特点：;关于市场目标对待事物的态度（生活追求）及消费取向：;典型目标人群