邓州家天下商业2018年营销报告.ppt

* 项目 销售提升 第 三 篇 章 总目标：——精算，大效益观 价格、速度、租金、总收益、动态变化 求得综合效应 问题之一，来访量少，每天这个阶段每天不到3组 而我们有置业顾问8人，加上团队其他人，有十几个人 1、投资客 每10个来访访客户有约有1个准客户 每3-4个准客户可能才能成交一套 也就是30-40的来访客户才能成交一套。 所以，扩大来访客户基数是一个基本的策略。 1、自营客 有自己的门店或者工厂 这种客户针对性强、总价接受能力强，成交比例高 3、团体性客户 商会，专业市场 要去南阳、郑州的专业市场，行业协会拓客，特别是以邓州人、南阳人为圈层去推介 我不相信一个行业会忽略180万人口的邓州 1、招商最快的方式是把一个专业市场直接般过来。 2、南阳或者郑州的烟酒茶食品业协会。 3、直接进入南阳或者郑州的专业市场去招商。 4、其次，才是本地的旗舰店和大户的招商。 结论 4、老业主 万商城有名家客户 挖掘财富在邓州的4个楼盘4000户业主 特别是1500户家天下的客户，住区客户在住区商业创业已经成为许多项目的一个特点，比如万科等。 3# 一楼 101 74.84 17000 1272280 14960 1119606 15300 1145052 102 143.92 17000 2446640 14960 2153043 15300 2201976 103 104.76 17000 1780920 14960 1567210 15300 1602828 104 88.08 17000 1497360 14960 1317677 15300 1347624 问题之二，价格策略不合理 三号楼与其他价差不大，没有形成价值标杆 7# 一楼 121 90.54 18000 1629720 15840 1434154 16200 1466748 122 102.81 17200 1768332 15136 1556132 15480 1591499 123 58.1 16000 929600 14080 818048 14400 836640 124 37.4 18000 673200 15840 592416 16200 605880 125 74.49 16800 1251432 14784 1101260 15120 1126289 126 110.73 16800 1860264 14784 1637032 15120 1674238 127 126.89 17000 2157130 14960 1898274 15300 1941417 128 73.63 17800 1310614 15664 1153340 16020 1179553 129 37.4 18200 680680 16016 598998 16380 612612 130 108.83 16600 1806578 14608 1589789 14940 1625920 131 92.52 16200 1498824 14256 1318965 14580 1348942 问题之二，价格策略不合理 三号楼与其他价差不大，没有形成价值标杆 7# 二楼 223 96.55 10000 965500 8800 849640 9000 868950 224 106.18 9000 955620 7920 840946 8100 860058 225 119.02 7600 904552 6688 796006 6840 814097 226 27.58 12000 330960 10560 291245 10800 297864 227 169.13 8600 1454518 7568 1279976 7740 1309066 228 115.87 9000 1042830 7920 917690 8100 938547 229 139.11 10000 1391100 8800 1224168 9000 1251990 230 197.98 7600 1504648 6688 1324090 6840 1354183 231 27.58 12000 330960 10560 291245 10800 297864 232 177.96 8000 1423680 7040 1252838 7200 1281312