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渠 道 模 式 划 分 与 拓 客 经 验 分 享
目 录
C O N T E N T S
1 渠道模式划分
2 渠道案例分享
3 渠道工作要求
2
1 渠道模式划分
人人说渠道，如何来分类
派单 电Call 扫楼 竞品拦截
企业团购 外展 网络推广 插车抄车
渠道模式应该按
拓客手段来分类吗
手段千变万化，关键还是在人
案场渠道拓客的工作由谁执行？
置业顾问 外包公司 渠道专员
5
三种对应的渠道模式
置业顾问 外包公司 渠道专员
销拓一体模式 合作渠道模式 自建渠道模式
无额外投入 投入灵活 高成本
熟悉项目 来之即战 长周期
精力有限 专业度有限 专业高效
6
选渠道模式，从实际出发
搞“渠道”不是盲目追热点，目的是要解决实际问题
渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务的
火热市场下，一个供不应求的
项目是否还需要投入更多的
人力和资源组建渠道团队？
7
渠道工作中的两个怪圈
不额外花钱 额外花了钱
就不做渠道 还做不好渠道
8
保顾对“销”与“拓”的态度
是不是只有组建了渠道团队的项目
才需要思考渠道工作？
“销”和“拓”本就不分家，拓客能力一直以来都是公司对销售线的基本要求之一
9
回顾3-1-1销售线工作要求
考核标准
电Call 200组/人/天 到访转化率20：1
到访客户认筹转化率 10 : 1
0月 1月 2月
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