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PAGE 青岛酒店管理学院 毕业设计（论文） 设计（论文）题目： 浅论零售企业卖场促销策略 目 录 摘要…………………………………………………………………………..4 关键词………………………………………………………………………..4 1、引言…………………………………………………………………5 2、促销的概念与卖场促销的重要性以及促销商品和促销主题的分类5 2.1促销的概念……………………………………………………………..5 2.2卖场促销的重要性……………………………………………………...5 2.3促销商品的分类………………………………………………………...6 2.4促销主题的分类………………………………………………………...6 3、 零售企业卖场促销的目的、特点和遵循的原则以及推动销售促销飞速发展的几个因素…………………………………………………………..7 3.1促销的目的…………………………………………………………….7 3.2零售企业促销的特点……………………………………………………7 3.3卖场促销遵循的几个原则……………………………………………….8 3.4推动销售促销飞速发展的几点因素………………………………...……9 4、 卖场促销的各个具体环节………………………………...……………9 4.1促销策划的制定…………………………...……………………………9 4.2促销活动前的准备工作…………………...………………………...…10 4.3多种多样的促销方式……………...…………………………………...11 4.4促销活动执行中的注意事项……...…………………………………….12 4.5促销活动结束后的收尾事项…...……………………………………….13 4.6促销的评估...………………………………………………………….13 4.7促销活动的几点奥妙………………...……………………….…14 5、 我国零售企业卖场促销策略现状分析和思考…………….…15 5.1我国零售企业卖场促销策略现状和存在的问题………….…15 5.2关于我国零售企业卖场促销策略的几点思考……….…15 6、 关于卖场促销策略创新的几点思考…….…18 6.1认识理念的创新….…18 6.2促销形式的创新.…18 6.3购物环境的创新.…18 6.4人员服务的创新19 7、 结论20 参考文献22 摘 要 对于零售企业来说，卖场促销的重要性是无可置疑的，它的成败与否直接关系到零售企业的荣辱兴衰，凡是零售企业，莫不在卖场促销上大做文章，期望促销活动的成功能够为企业带来恒久的利益。而对于促销活动的策划实施以及事后的评估和反思，各零售企业的做法不尽相同，这既说明了促销的多种多样，又说明了各商场欲在此一争雌雄，而结果却也是几家欢乐几家愁。本文详细介绍了卖场促销的各方面事项，对促销的分类、重要性、目的、特点、方案策划、方案实施、促销手段、事后评估反思等都做了具体说明，并将我国零售企业卖场促销的现状加以分析，进而思考，提出卖场促销策略创新的建议。希望本文能够为我国的零售企业卖场促销提供一定的借鉴。 关键词 零售企业 卖场 促销策划 促销方式 浅论零售企业卖场促销策略 1、 引言 企业的任务不仅要创造优质的产品，还要将产品的优点告诉顾客，认真地在顾客的心目中树立起该产品的形象。要做到这一点，它必须巧妙地运用广告、促销活动和公共关系这些大众传播手段。市场竞争既是质量竞争、价格竞争、渠道网络竞争，更是促销竞争。促销的好坏直接关系决定着企业在市场竞争中的命运。美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。”对于零售商店而言，那是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线，促销活动的重要性更是不言而喻。由于种种原因，在现在的中国传统购物方式还是远远多于网络购物的。那么企业在零售环节如何做好卖场促销就成为了商家必须认真思考的问题之一 2、 促销的概念与卖场促销的重要性以及促销商品和促销主题的分类 2.1促销的概念 促销的英文词为：Sales promotion，中文含义为销售促进。可以理解为对既有顾客和潜在顾客，运用各种各样积极的方式，吸引他们，并进而刺激他们的购买需求，以增进商店中各类商品的销售。说到促销，很多人理解为低价销售，可以说，这种理解是有局限性和片面性的，低价销售只是众多促销形式中的一种。 促销就是采取各种方式、手段来增加商品的销售机会或使商家获取更大的利益,促销是一种短期性刺激消费者购买的手段。如果说广告促销提供了购买的理由的话，那么促销销售则尽可能地确保了购买