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如何开展一场促销活动 市场部魏镇涌 目 录 五 促销活动目标及预算 四 促销活动的实施 三 促销活动的传播 二 促销活动的包装 一 促销活动的含义 一 促销活动的含义 1 促销活动的定义 2 促销活动的利弊 3 促销活动的条件 4 促销方案的制定 一 促销活动的含义 1 促销活动的定义 促销活动是指在特定的渠道通过特定的方式促进及提升销量营销行为 2 促销活动的利弊 （1）促销活动的正面影响 （2）促销活动的反面影响 短期内提升销量 巩固品牌地位 训练营销团队 建立渠道信任度 破坏价格体系 损坏日常工作 牺牲销售毛利 公关事故的发生 一 促销活动的含义 3 促销活动的条件 （1）价格落差— 具有可包装的利益点 （2）市场机遇— 具有可挖掘的市场潜力 （3）时期机遇— 无影响促销活动开展的因素 （4）优质渠道— 提供最大程度的活动配合 （5）团队能力— 具有战斗力的活动人员 （6）资源供应— 充分支持促销活动的物资 4 促销方案的制定 （1）设定促销活动目标 （2）制定促销形式与主题 （3）明确活动时间、渠道、参与人员 （4）制定活动产品线—主推、上量、引爆机型 （5）选择促销活动传播路径 （6）制定促销活动时间推进表 （7）制定检查与修正机制 （8）促销活动预算与激励方案 一 促销活动的含义 一 促销活动的含义 总 结： 促销活动成败的最核心要素有三点 （1）产品优惠了