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百得技师电动工具营销策略分析 一、案例概述 百得公司总部位于美国的马里兰州，是世界上最大的电动工具、电动工具配件、园圃工具和家居安全设备制造商，其品牌含金量很高，已跻身世界知名品牌行列。 美国的电动工具市场分为技师专用工具、消费品及工业工具三个部分，1990年的市场容量为15亿美元，其中工业工具5.5亿，家用工具5.3亿，而专业技师工具4.2亿，占比最小，但其增速却是最快，为每年9%。 百得旗下三个独立经营的品牌系列覆盖了电动工具的三个细分市场，不同品牌系列的市场占比分别为家庭工具45%、工业工具20%、技师专用工具9%。在技师专用工具里的市场百得排名仅为第三位，第一位是牧田，占50%，第二位是密尔沃基，占10%。 牧田是一家专门生产技师专用电动工具的日本厂商，其主要通过总代理在美国销售，其在技术专用电动工具市场份额高达50%。 一个拥有近百年历史的知名品牌企业，一个在美国电动工具市场占有30%份额的企业，尽管质量领先，价格也比竞争对手低，但却得不到专业技师们的认可。 摆在百得面前的有3个选择： 第一，相对忽略技师专用工具市场； 第二，在百得的大旗下创立子品牌； 第三，放弃百得在专用工具市场的名称，另立品牌。 二、案例分析 1.竞争形势分析（SWOT） 百得技师专用工具的竞争形势分析见表1： 表1 技师专用工具竞争形势分析 Strength(内部优势)品牌总体认知高(98%)