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二、营销费用估算 按照通常的经验，项目启动期销售费用按照1.5-1.8%，销售面积14万方，预计销售均价3500-3800元每平米，销售总额约4.9亿-5.3亿元。我司考虑按照最低标准1.5%核算，则广告费用预计为： 735万-798万 第八部分：合同报价 PART 7 项目策划费用：20万元 签订合同，在开盘前分阶段支付20万元整，开盘后该部分费用在代理费用中扣返50% 营销代理费： 营销代理费采用浮动方式，浮动区间为1.5%-1.7%,具体依据销售进度考核进行结算。 费用类别 THE EＮＤ！ 长沙市韶山北路华盛花园2-501 地址： 电话/传真： 0731E-MAIL： xctz888@126.com http: 邮编: 410001 一、本项目营销需要解决的主要问题 由项目定位分析中可以看出，本项目营销需要解决的主要问题有以下四条 1）如何建立本项目的市场影响力 ? 2）缺少第三产业服务业的支撑， 如何克服区域短期障碍? 3）现有园区市场渐趋成熟，会给本项目进入该市场带来困难，在营销过程中怎样进行 借势联动营销? 4）如何吸引外围客户，摆脱价格瓶颈打赢长沙市内竞争盘？ 二、营销战略纲要 营销手段补强产品软素质，支撑高端市场定位，确定本项目营销战略的制定原则采 用强势营销战略。 “抛砖引玉，强势出击；擒贼擒王，品