展览中的参展企业.pptxVIP

第一章;学习目标;第一节 我国展览业的现状及特征;二、我国展览业的特征 （一）我国展览业发展的基本特征 1.展览业法律法规不断完善 2.展览业行业协会组织发展迅速 3.展览业区域合作初露端倪 4.国际化进程明显加速 5.展览场馆建设力度加大;（二）展览项目及其市场特征 1.展览项目的综合性 2.展览项目的无形性 3.展览项目的同一性 4.展览项目的不可重复性;（三）展览细分市场的特点 1.展览市场细分 以展览业务流程和专业分工细分 以展览内容细分 以参展单位、参观者来源和构成细分;2.主要细分市场的前景和特点 （1）展览业务细分市场及其主要特点 展览经营市场 展馆经营市场 展览服务市场;（2）展览内容细分市场的特点 综合展览 专业展览 （3）展览类型细分市场的特点 国内展 国际展与来华展 出国展 ;第二节 成熟的参展企业应该具备的素质;二、了解展览会是最有效的市场营销工具 三、对参展有准确定位 参展企业的目标： 基本目标 产品目标 价格目标 宣传目标 销售目标;在知名展会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”;思考题;