裕廊-曲靖经济技术开发区新型产业示园产业定位研究.ppt

招商运营建议：招商规划 * 目标客户有哪些类型？ 目标客户的需求特征？ 招商规划 招商的目标客户是谁，他们在寻找怎样的利益？ 针对目标客户的需求，该打造怎样的品牌价值？ 如何分步骤实施以最有效地实现既定招商目标？ 不同的目标客户选择科技园区有哪些不同标准和需求？ 针对不同目标客户需求突出哪些招商诉求点？提供哪些产品和服务等具体内容？ 从园区“产品”到“价格”再到“渠道”执行 根据科技园区的招商目标，大、一般客户的比例多大？如何制定、执行差异化的招商渠道和服务手段? 区域性政策和产业性政策扶持体系实现充分借力和落实 * 在此基础上规划具有系统性和针对性的产业政策扶持体系 * 有针对性的招商政策支持 富创新性的招商政策设计 切实有力的招商政策落实 新型产业示范园 政策扶持体系 税费优惠政策 业务支持政策 人才促进政策 资金扶持政策 知识产权政策 其中可以强调的要点包括 * 对创新企业 对龙头企业 培育成长 保护创新 降低成本 资源扶持 环境配套 对新技术企业降低规模门槛限制； 建立知识产权交易系统； 准许中小企业共享资源的自由组合； 专项基金、资金支持、融资支持、专利质押等。 不以企业为限制人才入园的标准 关键人才个人收入所得税部分的再思考 国内外交流机会的搭建和促进 设计孵化器、减速器等培育机构。 公共研发平台搭建：如开放实验室，中试楼等； 引入国家公共认证试验机构 土地、商务机研发房产等实物资源的倾斜性政策； 税收优惠等常规措施 劳动力资源的供应 生活配套能力设施的构建 关键人才的引入便利及通用人才的培养机制 启动阶段应解决资金、环境协调和配套服务方面的问题 * 1 2 3 4 设立风险资金积极扶持与龙头企业构成关键供应链关系的新兴中小企业的发展，以及孵化器以鼓励创新，政府在财政上予以补贴以配合园区的此类招商工作 创造良好的园区环境、办公区和餐饮、休闲、娱乐等后勤体系，尤其是配套住宅资源的留人、宜居作用不容忽视 建立科学有效的招商项目准入机制与退出制度，制定入区企业标准以保证园区总体质量 灵活的进区方式，具体有三种，一是租用已经建好的专门建筑物；二是租用土地自行规划与建设，三是与硅谷管理公司合资、合作”深度定制”开发 启动阶段 招商要素 政府与园区的配合：合作共建多元的招商团队 * 行业协会 龙头企业 政府相关部门 新型产业示范园招商团队 各”移动“相关行业协会、龙头企业都具有业内权威的形象，与其建立合作关系，进行基于产业链上的推荐，可以使园区的招商工作更具信服力 行业协会和龙头企业能为园区带来最新的业内信息，有助于园区紧跟行业动态，即使跟踪招商机会，调整招商战略 与专业公司签订代理协议，如广告公司、公关公司等 广告公司可以帮助园区在媒体宣传，如平面媒体、报纸杂志、电视等 公关公司可以协助园区举办投资说明会、行业展会、园区开模式等公关活动 信息共享 基于政府平台的推介 国家级测试、认证、标准制定等权威机构的导入，工商、税务、法律、担保、金融机构的介入等等 专业 代理公司 新型产业示范园应该打造如下的核心竞争力 * 资源价值 环境、土地、人才、能源及融资等资源的可及性及保障 经济价值 企业研发成本优化及管理效率提升 网络价值 人财物及信息等网络在移动产业内的广泛覆盖及流通能力 区域价值 本区域的独特优势，比如产业集聚度、花园商务环境等 新型产业示范园 核心竞争力 政府价值 开发区政府、管理公司高效配合的招商与产业协同能力 成长价值 园区产业规模和所在区域地位的不断增长 打造园区品牌价值的七大方向 * 人力资源 从业多年、经验丰富的专业技术人才/优秀的企业经营管理人员/持续、保量提供的新鲜血液/以及丰富的一般劳动力 新型产业示范园 园区品牌诉求 （吸引企业入驻的因素） 产业聚集 合理的区域产业结构/产业规模和占有率/产业链聚集效应 降低成本 房租便宜有竞争力的租约条款//人力资源便宜/交易成本便宜/ 贴近市场 现有市场/潜在市场/国内市场/国外市场/最终客户/中间客户/行业客户 优惠政策 财政扶持/投融资政策/税收优惠/保税/外汇管理/市场开拓/人才政策/企业培育 园区服务 基本服务/代理服务/商务支持服务/投融资支持服务/市场支持服务/技术增值服务 园区环境 地理位置/交通/通信基础设施/办公设施/绿化/商业文体娱乐教育/创新氛围/居住环境 裕廊的经验：以周到服务创园区品牌 * 2 第二个层面：为客户提供价值 低成本的优势，不仅仅是租金或者是卖价低，更重要是通过园区的管理，通过了解它的产业链和供应链，助其打造竞争力。企业都需要形象，形象的核心是文化，那么园区的文化是什么？作为一个新的园区，新型产业示范园若能塑造出符